B2B Bayi ve Distribütör Yönetimi Eğitimi

Bayi ağınızı segmentasyon, bölge ve kanal kuralları, performans hedefleri ve dijital self-servis süreçleriyle yönetin.

Bayi ve distribütör ağı, yalnız satış noktalarının listesi değildir; ticari haklar, bölge kapsamı, fiyat politikası, ürün bulunabilirliği, pazarlama desteği ve performans takibinin birlikte işletildiği bir kanaldır. Bu eğitim, bayi segmentasyonu ve kabul kriterlerinden bölge ve ürün yetkilendirmesine, hedef belirlemeden dijital siparişe ve kanal çatışması yönetimine kadar uygulanabilir bir işletim çerçevesi sunar. Eğitim sonunda bayi sınıflandırma modeli, performans kartı ve ağ geliştirme planı hazırlayabilirsiniz. Eğitim, uygulama senaryoları ve denetlenebilir kontrol listeleriyle süreç tasarımını, istisna yönetimini ve sonuç ölçümünü birlikte ele alır. Tamamlandığında katılımcı kendi işletmesi için sorumlu, ölçüt ve takip zamanı tanımlanmış bir iyileştirme planı hazırlayabilir.