B2B E-Ticarete Giriş Eğitimi
B2B e-ticaretin iş modelini, kurumsal alıcıların satın alma davranışını ve dijital siparişten teslimata uzanan temel süreçleri öğrenin.
B2B e-ticareti yalnızca bir web mağazası açmak olarak değil; kurumsal müşteri hesabı, teklif, sözleşme, fiyat anlaşması, sipariş, stok, teslimat ve satış sonrası süreçlerinin birbirine bağlandığı bir satış modeli olarak ele alan uygulamalı başlangıç eğitimidir. Alıcı kuruluşların karar yapısını, B2B ile B2C arasındaki temel farkları, dijital temas noktalarını ve işletmenin hazır oluşunu değerlendirmeyi öğrenirsiniz. Eğitim sonunda kendi şirketiniz için bir B2B e-ticaret süreç haritası ve aşamalı başlangıç planı oluşturabilirsiniz. Eğitim, uygulama senaryoları ve denetlenebilir kontrol listeleriyle süreç tasarımını, istisna yönetimini ve sonuç ölçümünü birlikte ele alır. Tamamlandığında katılımcı kendi işletmesi için sorumlu, ölçüt ve takip zamanı tanımlanmış bir iyileştirme planı hazırlayabilir.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓B2B e-ticaret ile B2C e-ticaretin süreç ve karar farklarını açıklamak
- ✓Kurumsal müşteride karar verici, kullanıcı, satın almacı ve finans rollerini ayırt etmek
- ✓Talep, teklif, sipariş, teslimat ve satış sonrası akışını haritalamak
- ✓Dijital kanal ile satış temsilcisinin rollerini birlikte tasarlamak
- ✓B2B e-ticaret başlangıç hazırlığını ölçütlerle değerlendirmek
- ✓İlk aşamada izlenecek iş sonuçlarını ve operasyon göstergelerini seçmek
- ✓B2B Değer Önerisi ve İş Gerekçesi kapsamında uygulama ve kontrol adımları tasarlayabilmek
- ✓Pilot Kapsamı ve Başarı Ölçütleri için ölçülebilir başarı göstergesi ve takip planı oluşturabilmek
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — B2B Modelini Anlamak
B2B E-Ticarete Giriş Eğitimi kapsamında b2b modelini anlamak için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
2. BÖLÜM — Kurumsal Satın Alma ve Dijital Kanal
B2B E-Ticarete Giriş Eğitimi kapsamında kurumsal satın alma ve dijital kanal için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
3. BÖLÜM — Başlangıç Planı ve Ölçüm
B2B E-Ticarete Giriş Eğitimi kapsamında başlangıç planı ve ölçüm için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
4. BÖLÜM — Hazırlık, Pilot ve Değer Ölçümü
Değer önerisini netleştirme, veri hazırlığını kontrol etme ve küçük bir pilot üzerinden başarıyı ölçme yaklaşımını bir araya getirir.
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.