B2B Fiyatlandırma ve İskonto Yönetimi Eğitimi
B2B fiyat listesi, müşteri segmenti, hacim indirimi, teklif marjı ve iskonto onaylarını sürdürülebilir kârlılıkla yönetin.
B2B fiyatlandırma; maliyet, hedef marj, müşteri segmenti, sipariş hacmi, anlaşma koşulu, hizmet düzeyi ve pazar bağlamı arasında denge kurmayı gerektirir. Bu eğitim fiyat yapısı ve iskonto türlerini, net fiyat hesaplamasını, marj ve taban fiyat kontrolünü, istisna onaylarını ve fiyat değişikliği iletişimini ele alır. Eğitim sonunda fiyat politikası taslağı, hesaplama örnekleri ve iskonto yetki matrisi hazırlayabilirsiniz. Eğitim, uygulama senaryoları ve denetlenebilir kontrol listeleriyle süreç tasarımını, istisna yönetimini ve sonuç ölçümünü birlikte ele alır. Tamamlandığında katılımcı kendi işletmesi için sorumlu, ölçüt ve takip zamanı tanımlanmış bir iyileştirme planı hazırlayabilir.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓Liste fiyatı, net fiyat, maliyet ve katkı marjını ayırt etmek
- ✓Hacim ve müşteri segmenti fiyatlama kuralları oluşturmak
- ✓Ardışık iskontoların net fiyata etkisini hesaplamak
- ✓Taban marj ve özel fiyat onay süreçleri tasarlamak
- ✓Sözleşme, kampanya ve fiyat listesi sürümlerini yönetmek
- ✓Fiyat değişiminin müşteri ve satış performansına etkisini analiz etmek
- ✓Maliyet Tabanı ve Asgari Fiyat Koruması kapsamında uygulama ve kontrol adımları tasarlayabilmek
- ✓Fiyat Senaryoları ve Kârlılık Simülasyonu için ölçülebilir başarı göstergesi ve takip planı oluşturabilmek
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — Fiyatın Bileşenleri
B2B Fiyatlandırma ve İskonto Yönetimi Eğitimi kapsamında fiyatın bileşenleri için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
2. BÖLÜM — İskonto ve Marj Kontrolü
B2B Fiyatlandırma ve İskonto Yönetimi Eğitimi kapsamında i̇skonto ve marj kontrolü için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
3. BÖLÜM — Yönetişim ve Fiyat Performansı
B2B Fiyatlandırma ve İskonto Yönetimi Eğitimi kapsamında yönetişim ve fiyat performansı için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
4. BÖLÜM — Kârlılık Güvencesi ve Fiyat Yönetişimi
Maliyet tabanını ve asgari marjı koruma, iskonto alternatiflerini karşılaştırma ve fiyat kararını ölçülebilir sonuçlarla doğrulama yaklaşımını içerir.
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.