B2B Lead Generation ve Talep Oluşturma Eğitimi
Hedef şirket ve karar vericiye uygun içerik, kampanya, form, etkinlik ve satış takibiyle nitelikli B2B talep oluşturun.
B2B lead generation başarısı form sayısıyla değil, doğru şirket ve doğru satın alma ihtiyacının tanımlanması ve fırsata dönüşme kalitesiyle ölçülür. Bu eğitim hedef hesap ve persona tanımı, teklif değerinin belirlenmesi, açılış sayfası ve form tasarımı, kampanya kanalları, lead puanlama ve pazarlama-satış devir sürecini kapsar. Eğitim sonunda talep kampanyası brief’i, niteliklendirme ölçütleri ve takip SLA’sı oluşturabilirsiniz. Eğitim, uygulama senaryoları ve denetlenebilir kontrol listeleriyle süreç tasarımını, istisna yönetimini ve sonuç ölçümünü birlikte ele alır. Tamamlandığında katılımcı kendi işletmesi için sorumlu, ölçüt ve takip zamanı tanımlanmış bir iyileştirme planı hazırlayabilir.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓Hedef şirket ve satın alma rollerini tanımlamak
- ✓Talep oluşturma ile lead toplama arasındaki farkı açıklamak
- ✓Kampanya teklifini alıcı aşamasına göre tasarlamak
- ✓Form ve landing page alanlarını amaca uygun belirlemek
- ✓Lead puanlama ve pazarlama-satış devir kuralları oluşturmak
- ✓Kampanya performansını nitelikli fırsata kadar ölçmek
- ✓Hesap Bazlı Pazarlama ve Çoklu Temas kapsamında uygulama ve kontrol adımları tasarlayabilmek
- ✓Lead Nurture ve Satın Alma Zamanlaması için ölçülebilir başarı göstergesi ve takip planı oluşturabilmek
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — Hedef Kitle ve Değer Önerisi
B2B Lead Generation ve Talep Oluşturma Eğitimi kapsamında hedef kitle ve değer önerisi için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
2. BÖLÜM — Kampanya ve Dönüşüm Akışı
B2B Lead Generation ve Talep Oluşturma Eğitimi kapsamında kampanya ve dönüşüm akışı için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
3. BÖLÜM — Niteliklendirme ve Satışa Devir
B2B Lead Generation ve Talep Oluşturma Eğitimi kapsamında niteliklendirme ve satışa devir için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
4. BÖLÜM — Satışa Devir ve Gelir Etkisi
Hedef hesapları çoklu temasla geliştirme, henüz satın almaya hazır olmayan lead’leri besleme ve kampanya etkisini fırsat gelirine kadar izleme adımlarını kapsar.
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.