B2B Ödeme Koşulları, Vadeli Satış ve Risk Yönetimi Eğitimi
B2B tahsilat, ödeme vadesi, kredi limiti, alacak yaşı ve sipariş blokajı kararlarını süreç ve risk göstergeleriyle yönetin.
Vadeli B2B satış, müşteri kazanımını desteklerken tahsilat ve nakit akışı riski yaratır. Bu eğitim ödeme koşullarının sözleşme ve hesap kaydına bağlanmasını, müşteri kredi limitini, vadesi geçen alacakları, sipariş onay/blokaj kurallarını ve istisna yönetimini ele alır. Amaç herkese aynı vade uygulamak değil; şeffaf kriterlerle ticari büyüme ve alacak riskini dengelemektir. Belirli müşteri ve sektör kararları şirketin finans, hukuk ve risk uzmanları tarafından doğrulanmalıdır. Eğitim, uygulama senaryoları ve denetlenebilir kontrol listeleriyle süreç tasarımını, istisna yönetimini ve sonuç ölçümünü birlikte ele alır. Tamamlandığında katılımcı kendi işletmesi için sorumlu, ölçüt ve takip zamanı tanımlanmış bir iyileştirme planı hazırlayabilir.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓Peşin, vadeli ve karma ödeme koşullarını ayırt etmek
- ✓Vade, kredi limiti ve alacak yaşı göstergelerini açıklamak
- ✓Sipariş öncesi kredi kontrolü ve blokaj kuralları tasarlamak
- ✓Vadesi geçen alacaklarda takip ve eskalasyon süreci kurmak
- ✓Risk istisnalarını gerekçe ve yetkiyle yönetmek
- ✓Vadeli satışın nakit akışı ve müşteri deneyimine etkisini değerlendirmek
- ✓Müşteri Riski Segmentasyonu ve Limit Gözden Geçirme kapsamında uygulama ve kontrol adımları tasarlayabilmek
- ✓Tahsilat İletişimi ve Uyuşmazlık Çözümü için ölçülebilir başarı göstergesi ve takip planı oluşturabilmek
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — Ödeme Koşulları ve Risk Temeli
B2B Ödeme Koşulları, Vadeli Satış ve Risk Yönetimi Eğitimi kapsamında ödeme koşulları ve risk temeli için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
2. BÖLÜM — Kredi Kontrolü ve Tahsilat
B2B Ödeme Koşulları, Vadeli Satış ve Risk Yönetimi Eğitimi kapsamında kredi kontrolü ve tahsilat için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
3. BÖLÜM — İstisna, Görünürlük ve İyileştirme
B2B Ödeme Koşulları, Vadeli Satış ve Risk Yönetimi Eğitimi kapsamında i̇stisna, görünürlük ve i̇yileştirme için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
4. BÖLÜM — Nakit, Alacak ve Risk Kontrolü
Müşteri riskini segmentlere ayırma, vade koşullarının ekonomik etkisini görme ve tahsilat anlaşmazlıklarını kayıtlı bir süreçle yönetme yaklaşımını geliştirir.
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.