B2B Teklif, RFQ ve Sipariş Süreçleri Eğitimi
Kurumsal teklif taleplerini (RFQ) doğru kapsamla alın, teklifleri karşılaştırılabilir hazırlayın ve onaylanmış koşulları siparişe dönüştürün.
B2B teklif ve RFQ süreçlerinde eksik kapsam, farklı ölçü birimleri, belirsiz geçerlilik süresi ve kayıt dışı değişiklikler satış çevrimini uzatır. Bu eğitim talep kaydından kapsam netleştirmeye, fiyat ve teslimat teklifinden revizyon yönetimine, müşteri kabulünden siparişe dönüşüme kadar temel adımları öğretir. Eğitim sonunda RFQ kontrol listesi, teklif şablonu ve takip akışı hazırlayabilirsiniz. Eğitim, uygulama senaryoları ve denetlenebilir kontrol listeleriyle süreç tasarımını, istisna yönetimini ve sonuç ölçümünü birlikte ele alır. Tamamlandığında katılımcı kendi işletmesi için sorumlu, ölçüt ve takip zamanı tanımlanmış bir iyileştirme planı hazırlayabilir.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓RFQ ve teklif arasındaki farkı açıklamak
- ✓Teklif öncesi gerekli ürün, miktar ve teslimat verilerini toplamak
- ✓Teklifte fiyat, para birimi, geçerlilik ve koşulları tutarlı göstermek
- ✓Teklif sürümü ve revizyonlarını izlemek
- ✓Müşteri kararını takip edip tekliften siparişe geçişi yönetmek
- ✓Teklif süresince riskli varsayımları ve kapsam boşluklarını belirlemek
- ✓Teknik Uygunluk ve Eşdeğer Ürün kapsamında uygulama ve kontrol adımları tasarlayabilmek
- ✓Kazanılan ve Kaybedilen Tekliflerden Öğrenme için ölçülebilir başarı göstergesi ve takip planı oluşturabilmek
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — RFQ Talebini Anlamak
B2B Teklif, RFQ ve Sipariş Süreçleri Eğitimi kapsamında rfq talebini anlamak için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
2. BÖLÜM — Teklif Hazırlama ve Revizyon
B2B Teklif, RFQ ve Sipariş Süreçleri Eğitimi kapsamında teklif hazırlama ve revizyon için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
3. BÖLÜM — Siparişe Dönüşüm ve Takip
B2B Teklif, RFQ ve Sipariş Süreçleri Eğitimi kapsamında siparişe dönüşüm ve takip için temel kavramları, iş kararlarını ve uygulama kontrollerini öğrenin.
4. BÖLÜM — Teklif Kalitesi ve Siparişe Dönüşüm
Teknik uygunluğu, teslimat vaadini ve teklif sonuçlarını kanıtla değerlendirme; kaybedilen tekliflerden sistematik öğrenme yaklaşımını geliştirir.
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.