B2B pazaryeri nedir?
B2B pazaryeri, işletmelerin başka işletmelere ürün veya hizmet sunduğu çok satıcılı dijital ticaret platformudur. Platform sahibi; satıcıları, kurumsal alıcıları, ürünleri, siparişleri, ödemeleri ve ticari kuralları merkezi olarak yönetir.
Klasik bir B2B satış sisteminde genellikle tek bir işletme kendi bayi veya kurumsal müşterilerine satış yaparken, B2B pazaryerinde birden fazla satıcı aynı platform üzerinde kurumsal alıcılara ulaşabilir.
KMK B2B Pazaryeri Yazılımı; farklı satıcı, alıcı, fiyatlandırma, komisyon ve operasyon modellerinin tek bir platform üzerinde yönetilebildiği projeler için yapılandırılabilir.
B2B pazaryeri nasıl çalışır?
Satıcılar platforma katılır
Üretici, toptancı, distribütör veya tedarikçiler platforma kayıt olur ve tanımlanan doğrulama veya onay süreçlerinden geçer.
Ürün ve hizmetler yönetilir
Satıcılar yetkileri doğrultusunda ürün, hizmet, stok, fiyat ve diğer ticari bilgilerini yönetir.
Kurumsal alıcılar işlem yapar
İşletmeler platform üzerinde ürün ve tedarikçileri inceleyebilir ve kendilerine sunulan ticaret modeline göre sipariş oluşturabilir.
Siparişler satıcılara ayrıştırılır
Birden fazla satıcıdan oluşan işlemler platform kurallarına göre ilgili satıcılara yönlendirilir.
Ödeme ve komisyon süreçleri yönetilir
Platformun iş modeline göre ödeme, komisyon, hakediş ve diğer finansal süreçler yapılandırılır.
Platform sahibi operasyonu yönetir
Satıcılar, alıcılar, ürünler, siparişler, komisyonlar ve platform hareketleri merkezi yönetim alanından takip edilir.
Platformun temel çalışma alanları
Satıcı yönetimi
Satıcı başvurularını, doğrulama süreçlerini, yetkileri ve platform erişimini yönetin.
Kurumsal alıcı yönetimi
Alıcı işletmeleri, kullanıcılarını ve kendilerine uygulanacak ticari koşulları yapılandırın.
Ürün ve katalog yönetimi
Birden fazla satıcının ürün veya hizmetlerini ortak pazaryeri yapısı içerisinde yönetin.
Sipariş yönetimi
Siparişleri satıcı bazında ayrıştırın ve sipariş sürecinin platform genelinde izlenmesini sağlayın.
Komisyon ve hakediş
Platformun gelir modeline göre satıcı komisyonlarını ve hakediş süreçlerini yönetin.
Entegrasyonlar
Ödeme, ERP, muhasebe, e-belge, kargo ve kuruma özel sistemlerle veri akışları oluşturun.
B2B pazaryeri ile B2B e-ticaret arasındaki fark nedir?
B2B Pazaryeri
- Satıcı: Birden fazla işletme
- Alıcı: Kurumsal alıcılar
- Ürün kaynağı: Birden fazla satıcı
- Platform rolü: Alıcı ve satıcıları buluşturur
- Gelir modeli: Komisyon ve platform modeli
- Yönetim: Satıcı + alıcı + platform
B2B E-Ticaret
- Satıcı: Genellikle tek işletme
- Alıcı: Bayi veya kurumsal müşteriler
- Ürün kaynağı: İşletmenin kendi ürünleri
- Platform rolü: Kendi müşterilerine satış yapar
- Gelir modeli: Ürün satış geliri
- Yönetim: Müşteri + satış operasyonu
B2B pazaryeri ile C2C pazaryeri arasındaki fark
B2B pazaryerinde ticaretin tarafları işletmelerdir. Üretici, distribütör, toptancı, tedarikçi ve kurumsal alıcılar platformun temel kullanıcılarını oluşturur.
C2C pazaryerinde ise platform ağırlıklı olarak bireysel kullanıcıların birbirleriyle ürün alıp satmasına aracılık eder.
Her iki model de çok satıcılı pazaryeri altyapısını kullanabilir; ancak üyelik, fiyatlandırma, ödeme, faturalama ve operasyon kuralları farklılaşır.
C2C Pazaryeri Yazılımını İnceleyin →Kimler için uygun?
Üretici ağları
Birden fazla üreticiyi kurumsal alıcılarla ortak bir dijital ticaret platformunda buluşturmak isteyen yapılar.
Toptancı ve distribütör platformları
Toptan ürün ve tedarik kaynaklarını kurumsal müşterilere açmak isteyen işletmeler.
Sektörel B2B pazaryerleri
Belirli bir sektörün tedarikçi ve alıcılarını aynı ticaret platformunda bir araya getirmek isteyen girişimler.
Kurumsal ekosistemler
Tedarikçi, iş ortağı veya üye işletmeler arasında kontrollü ticaret ağı oluşturmak isteyen kurum ve organizasyonlar.
B2B pazaryeri nasıl gelir elde eder?
Satış komisyonu
Gerçekleşen işlemler üzerinden satıcı veya işlem bazında komisyon alınabilir.
Satıcı üyeliği
Satıcılara farklı kullanım hakları sağlayan üyelik veya abonelik modelleri oluşturulabilir.
İlan veya listeleme
Ürün, hizmet veya ticari fırsatların yayınlanması ücretlendirilebilir.
Ek hizmetler
Öne çıkarma, reklam, lojistik, ödeme veya platforma özel ek hizmetler gelir modeline dahil edilebilir.
Hazır ticaret çekirdeğini B2B iş modelinize göre yapılandırın
KMK, her B2B pazaryeri projesini sıfırdan geliştirmek yerine mevcut pazaryeri ve ticaret altyapısını projenin kullanıcıları, iş kuralları ve entegrasyonlarına göre yapılandırır. Temel pazaryeri yetenekleri hazır altyapıdan gelir; projeye özel kullanıcı rolleri, ticari kurallar, entegrasyonlar ve iş akışları ihtiyaç doğrultusunda geliştirilir.
Çok satıcılı yapı
Ticari kurallar
Kurumsal entegrasyonlar
Yönetilen altyapı
Proje süreci
Ön değerlendirme
İş modeli ve süreç analizi
Kapsam ve çözüm mimarisi
Geliştirme ve entegrasyon
Yayın ve devam eden geliştirme
SSS
B2B pazaryeri yazılımı hakkında merak edilenler
B2B pazaryeri platformu kurmadan önce en çok sorulan sorular.
B2B Pazaryeri
B2B pazaryeri projenizi birlikte planlayalım
Üretici, tedarikçi ve kurumsal alıcıları nasıl bir araya getirmek istediğinizi anlatın. KMK ekibi platformunuzun kullanıcı, ticaret, komisyon, entegrasyon ve altyapı ihtiyaçlarını değerlendirerek başlangıç kapsamını oluştursun.
- İş modeli ve süreç analizi
- Çok satıcılı pazaryeri altyapısı
- Kuruma özel entegrasyonlar