Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Ürünün pazaryerindeki satış fiyatını girin.
Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
Satış yaptığınız pazaryerinde ürününüz için geçerli komisyon oranını girin.
Bu satışta sizin karşıladığınız kargo maliyetini girin. Kargo gideriniz yoksa 0 yazın.
Bu satışa ayırdığınız ürün başına reklam maliyetini girin. Reklam gideriniz yoksa 0 yazın.
Paketleme ve satışa doğrudan bağlı diğer giderleri girin. Yoksa 0 yazın.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
Pazaryeri Kârı Nasıl Hesaplanır?
Pazaryeri satış kârını hesaplamak için satış fiyatından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, satıcının karşıladığı kargo, reklam ve satışa bağlı diğer giderler çıkarılır. Kalan tutar, hesaplamaya dahil edilen giderlere göre ürün başına net satış kârını gösterir.
Pazaryeri Net Kâr Formülü
Net Kâr = Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Komisyon − Kargo − Reklam − Diğer Giderler
Pazaryeri Kâr Marjı Formülü
Kâr Marjı (%) = Net Kâr ÷ Satış Fiyatı × 100
Pazaryeri Kâr Hesaplama Örneği
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Ürün maliyeti: 500 TL
- Komisyon oranı: %15
- Komisyon tutarı: 150 TL
- Kargo maliyeti: 75 TL
- Reklam maliyeti: 50 TL
- Diğer giderler: 25 TL
- Toplam maliyet ve gider: 800 TL
- Net satış kârı: 200 TL
- Kâr marjı: %20
Pazaryeri Kâr Hesaplama Nedir?
Pazaryeri kâr hesaplama, bir ürünün satış fiyatından satışa bağlı maliyet ve giderleri çıkararak satıcıya ne kadar kâr kaldığını belirleme işlemidir. Yalnızca satış fiyatı ile ürün maliyeti arasındaki farkı hesaplamak, pazaryeri satışlarında gerçek ürün kârlılığını göstermek için yeterli olmayabilir.
Ciro ile kâr aynı değildir
Bir ürünün 1.000 TL'ye satılması satıcının 1.000 TL kazandığı anlamına gelmez. Ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve diğer satış giderleri düşüldükten sonra kalan tutar kârlılık açısından daha anlamlıdır.
Pazaryeri Satışında Hangi Giderler Hesaba Katılır?
Ürün bazlı pazaryeri kârlılığı hesaplanırken satışla doğrudan ilişkili maliyetlerin mümkün olduğunca eksiksiz girilmesi gerekir. Kullanılan maliyet kalemleri işletmenin satış modeline göre değişebilir.
- Ürün alış veya üretim maliyeti
- Pazaryeri komisyonu
- Satıcının karşıladığı kargo maliyeti
- Ürün başına reklam maliyeti
- Paketleme giderleri
- Satışa bağlı diğer değişken giderler
Pazaryeri Komisyonu Kârdan Nasıl Düşülür?
Öncelikle satış fiyatı ile komisyon oranı çarpılarak komisyon tutarı bulunur. Hesaplanan komisyon, ürün maliyeti ve diğer giderlerle birlikte satış fiyatından çıkarılır.
Komisyon Tutarı
Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı ÷ 100
Komisyonun Kâra Etkisi
- Satış fiyatı: 2.000 TL
- Ürün maliyeti: 1.000 TL
- Komisyon oranı: %20
- Komisyon: 400 TL
- Diğer giderler hariç kalan: 600 TL
Pazaryeri Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Kâr marjı, satıştan kalan net kârın satış fiyatına oranını gösterir. Net kâr satış fiyatına bölünüp 100 ile çarpılarak yüzde kâr marjı bulunur.
Pazaryeri Kâr Marjı Örneği
- Satış fiyatı: 1.500 TL
- Toplam maliyet ve gider: 1.050 TL
- Net kâr: 450 TL
- 450 ÷ 1.500 × 100 = %30
- Kâr marjı: %30
Komisyon Oranı Kârı Nasıl Etkiler?
Diğer değerler değişmediğinde komisyon oranının yükselmesi satıştan kesilen komisyon tutarını artırır ve ürün başına kalan net kârı azaltır. Bu nedenle aynı ürün farklı komisyon oranlarına sahip satış kanallarında farklı kârlılık gösterebilir.
| Satış Fiyatı | Komisyon | Komisyon Tutarı | Komisyon Sonrası Tutar |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | %5 | 50 TL | 950 TL |
| 1.000 TL | %10 | 100 TL | 900 TL |
| 1.000 TL | %15 | 150 TL | 850 TL |
| 1.000 TL | %20 | 200 TL | 800 TL |
| 1.000 TL | %25 | 250 TL | 750 TL |
Kargo Maliyeti Pazaryeri Kârını Nasıl Etkiler?
Satıcının karşıladığı kargo maliyeti doğrudan ürün başına net kârı azaltır. Özellikle düşük fiyatlı ürünlerde sabit bir kargo maliyeti satış fiyatının daha büyük bölümünü oluşturabileceğinden kârlılık üzerindeki etkisi daha yüksek olabilir.
Kargo Maliyetinin Kâra Etkisi
- Satış fiyatı: 750 TL
- Ürün maliyeti: 400 TL
- Komisyon: 100 TL
- Kargo öncesi kalan: 250 TL
- Kargo maliyeti: 100 TL
- Kargo sonrası kalan: 150 TL
Reklam Maliyeti Pazaryeri Kârına Nasıl Eklenir?
Pazaryeri reklamları kullanılıyorsa reklam giderinin ürün veya sipariş başına düşen kısmı kârlılık hesabına eklenebilir. Örneğin belirli bir dönemde 5.000 TL reklam harcamasıyla reklama atfedilen 100 satış gerçekleştiyse basit ortalamayla satış başına reklam maliyeti 50 TL olarak değerlendirilebilir.
Satış Başına Reklam Maliyeti
Satış Başına Reklam Maliyeti = Reklam Harcaması ÷ Reklama Atfedilen Satış Sayısı
Pazaryerinde Zarar Eden Ürün Nasıl Anlaşılır?
Satış fiyatından ürün maliyeti ve hesaplamaya dahil edilen tüm satış giderleri çıkarıldığında sonuç sıfırın altındaysa ürün ilgili satış koşullarında zarar etmektedir. Sonuç sıfırsa ürün başa baş noktasındadır.
Zarar Eden Pazaryeri Satışı Örneği
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Ürün maliyeti: 700 TL
- Komisyon: 180 TL
- Kargo: 100 TL
- Reklam: 50 TL
- Diğer gider: 20 TL
- Toplam maliyet ve gider: 1.050 TL
- Net sonuç: -50 TL
- Kâr marjı: -%5
Pazaryeri Başa Baş Noktası Nedir?
Başa baş noktası, satıştan elde edilen gelir ile hesaplamaya dahil edilen toplam maliyet ve giderlerin eşit olduğu seviyedir. Bu noktada ürün ne kâr ne de zarar oluşturur.
Başa baş fiyatı ayrı hesaplanabilir
Bu araç mevcut satış fiyatınızın kârlılığını ölçer. Zarar etmemek için gerekli minimum satış fiyatını bulmak için Pazaryeri Başa Baş Fiyatı Hesaplama aracı kullanılabilir.
Pazaryeri Komisyon Hesaplama ile Kâr Hesaplama Arasındaki Fark
Pazaryeri Komisyon Hesaplama yalnızca satış fiyatına göre komisyon tutarını ve komisyon sonrası kalan tutarı hesaplar. Pazaryeri Kâr Hesaplama ise ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve diğer satış giderlerini birlikte değerlendirerek net kârı hesaplar.
| Araç | Temel Amaç |
|---|---|
| Pazaryeri Komisyon Hesaplama | Komisyon tutarını hesaplamak |
| Pazaryeri Kâr Hesaplama | Ürün başına net satış kârını hesaplamak |
| Pazaryeri Başa Baş Fiyatı Hesaplama | Zarar etmeyen minimum satış fiyatını bulmak |
| Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplama | Maliyet ve hedef kâra göre gerekli satış fiyatını bulmak |
Trendyol Kârı Nasıl Hesaplanır?
Trendyol'da ürün bazlı temel satış kârlılığı hesaplanırken ürünün satış fiyatından ürün maliyeti, geçerli komisyon tutarı, satıcının karşıladığı kargo, ürün başına reklam maliyeti ve diğer satış giderleri çıkarılabilir. Güncel komisyon ve diğer kesinti koşulları satıcı hesabındaki bilgiler üzerinden kontrol edilmelidir.
Hepsiburada Kârı Nasıl Hesaplanır?
Hepsiburada satışında ürün bazlı kârlılık hesaplanırken satış fiyatı, ürün maliyeti, geçerli komisyon oranı, satıcının karşıladığı kargo, reklam ve diğer satış giderleri birlikte değerlendirilebilir.
Amazon Kârı Nasıl Hesaplanır?
Amazon satışlarında ürün bazlı temel kârlılık için satış gelirinden ürün maliyeti, satışla ilişkili geçerli ücretler, kargo veya lojistik maliyetleri, reklam ve diğer giderler çıkarılabilir. Amazon'da kullanılan satış ve lojistik modeline göre maliyet kalemleri farklılaşabileceğinden tüm ücretlerin ayrıca dikkate alınması gerekir.
n11 Kârı Nasıl Hesaplanır?
n11 satışlarında ürün bazlı temel kârlılık hesabı için satış fiyatından ürün maliyeti, geçerli komisyon, kargo, reklam ve diğer satış giderleri çıkarılabilir. Güncel oran ve kesintiler satıcının geçerli ticari koşullarına göre kullanılmalıdır.
Pazaryeri Satışlarında Kârlılık Nasıl Artırılır?
Pazaryeri kârlılığı yalnızca satış fiyatını artırarak yönetilmez. Ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam verimliliği ve operasyon giderlerinin birlikte izlenmesi gerekir.
- Ürün bazında gerçek maliyeti düzenli güncellemek
- Komisyon oranlarını kategori bazında takip etmek
- Kargo maliyetini ürün fiyatına göre değerlendirmek
- Reklam harcamasını satış başına maliyetle izlemek
- Düşük marjlı ürünleri tespit etmek
- Kampanya ve indirimlerin kâr üzerindeki etkisini hesaplamak
- Farklı pazaryerlerindeki ürün kârlılığını ayrı takip etmek
- Zarar eden ürünlerin fiyatlandırmasını gözden geçirmek
Sonuç yalnızca girdiğiniz maliyetleri kapsar
Vergiler, iadeler, depolama, personel, sabit işletme giderleri veya satış kanalına özgü başka ücretler alanlara dahil edilmemişse sonuç bunları içermez. Araç ürün başına temel satış kârlılığını analiz etmek için tasarlanmıştır.
Pazaryeri Kâr Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Ürünün pazaryerindeki satış fiyatını girin.
- Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
- Satış kanalınızda geçerli komisyon oranını girin.
- Satıcının karşıladığı kargo maliyetini ekleyin.
- Varsa satış başına reklam maliyetini girin.
- Paketleme ve diğer satış giderlerini ekleyin.
- Pazaryeri Kârını Hesapla düğmesine basın.
- Net kâr, kâr marjı, komisyon ve toplam maliyet sonuçlarını birlikte değerlendirin.
Sıkça Sorulan Sorular
Satış fiyatından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, satıcının karşıladığı kargo, reklam ve diğer satış giderleri çıkarılarak ürün başına temel net satış kârı hesaplanabilir.
Net satış kârı satış fiyatına bölünür ve sonuç 100 ile çarpılır. Örneğin 1.000 TL satışta 200 TL net kâr varsa kâr marjı %20'dir.
Satış fiyatı komisyon oranıyla çarpılıp 100'e bölünerek komisyon tutarı bulunur. Bu tutar ürün maliyeti ve diğer satış giderleriyle birlikte satış fiyatından çıkarılır.
Hayır. Komisyon sonrası kalan tutardan ürün maliyeti, kargo, reklam ve diğer giderler henüz çıkarılmamış olabilir.
Kargo maliyetini satıcı karşılıyorsa ürün veya sipariş kârlılığı hesaplanırken gider olarak dikkate alınması gerekir.
Reklam giderinin ilgili ürüne veya satışa düşen kısmı satış gideri olarak eklenebilir. Basit bir yaklaşımda reklam harcaması reklama atfedilen satış sayısına bölünerek satış başına reklam maliyeti bulunabilir.
Satış fiyatından hesaplamaya dahil edilen tüm maliyet ve giderler çıkarıldığında sonuç negatifse ürün ilgili satış koşullarında zarar etmektedir.
Hayır. Ciro satış gelirini, kâr ise maliyet ve giderler düşüldükten sonra kalan tutarı ifade eder.
Komisyon hesaplama yalnızca komisyon kesintisini ölçer. Kâr hesaplama ise ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve diğer satış giderlerini birlikte değerlendirir.
Evet. Trendyol'da ürününüz için geçerli komisyon oranını ve diğer maliyetlerinizi girerek temel ürün bazlı satış kârlılığını hesaplayabilirsiniz.
Evet. Hepsiburada için geçerli komisyon oranını, ürün maliyetini ve diğer satış giderlerini girerek temel satış kârlılığını hesaplayabilirsiniz.
Temel ürün bazlı kârlılık hesaplanabilir ancak Amazon'daki satış, lojistik ve diğer ücretlerin kullandığınız modele göre ayrıca hesaba dahil edilmesi gerekir.
Evet. KMK Pazaryeri Kâr Hesaplama aracını ücretsiz kullanarak ürün bazında net satış kârınızı ve kâr marjınızı hesaplayabilirsiniz.
Kendi Pazaryerinizi Kurun
Satıcı, komisyon, hakediş, sipariş ve ödeme süreçlerini tek altyapıda yöneten pazaryeri platformunuzu oluşturun.