E-Ticarette Fiyatlandırma ve Kârlılık Eğitimi
E-ticarette gerçek ürün ve sipariş maliyetini hesaplamayı, hedef marjla fiyat oluşturmayı, kampanya ve kanal maliyetlerini yönetmeyi ve kârlılığı veriye dayalı kararlarla artırmayı öğrenin.
Bu eğitim, e-ticarette fiyatlandırmayı yalnız ürün maliyetine oran eklemekten çıkarıp gerçek birim ekonomi modeline dönüştürür. Ürün ve sipariş maliyeti, markup ve marj farkı, hedef fiyat, kanal komisyonları, kargo ve ödeme giderleri, kampanya ekonomisi, başabaş analizi, ürün ve kanal kârlılığı ile fiyat optimizasyonu uygulamalı olarak ele alınır.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓Ciro, brüt kâr, katkı ve net kâr kavramlarını doğru kapsamla ayırmak
- ✓Ürün ve sipariş seviyesinde gerçek maliyet bileşenlerini görünür hale getirmek
- ✓Markup ile marj arasındaki matematiksel farkı doğru uygulamak
- ✓Hedef marj ve satışa bağlı komisyonları dikkate alarak fiyat hesaplamak
- ✓Online mağaza ve pazaryeri gibi kanalların farklı maliyet yapılarını karşılaştırmak
- ✓İndirim ve kampanyaların birim katkı ve başabaş satış adedi üzerindeki etkisini ölçmek
- ✓Ürün, kategori, sipariş ve kanal bazında kârlılık analizi yapmak
- ✓İade, kargo, ödeme ve reklam maliyetlerinin gerçek kârlılığa etkisini değerlendirmek
- ✓Fiyat değişikliklerini ekonomik guardrail'lar ve ölçülebilir hipotezlerle yönetmek
- ✓Kârlılık KPI'larıyla sürdürülebilir fiyatlandırma ve iyileştirme sistemi kurmak
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — Fiyatlandırmanın Temelleri ve Birim Ekonomi
Gerçek ürün ve sipariş maliyetini kurmayı; ciro, kâr, markup ve marj kavramlarını ayırarak hedef fiyat hesaplamanın temelini öğretir.
2. BÖLÜM — Kanal, Komisyon, Kargo ve Ödeme Maliyetleri
Farklı satış kanallarında komisyon, ödeme, kargo, reklam ve kampanya maliyetlerinin sipariş katkısını nasıl değiştirdiğini ve bu giderlerin fiyatlandırmaya nasıl yansıtılacağını öğretir.
3. BÖLÜM — İndirim, Kampanya ve Başabaş Analizi
İndirim ve kampanyaların birim katkıya etkisini, aynı toplam katkıyı korumak için gereken satış hacmini ve başabaş noktasını senaryo analiziyle yönetmeyi öğretir.
4. BÖLÜM — Ürün, Kategori ve Kârlılık Performansı
SKU ve kategori seviyesinde gerçek katkıyı analiz etmeyi, ortak maliyetleri kontrollü dağıtmayı, marj erozyonunu saptamayı ve kârlılık KPI'larını fiyat kararlarına dönüştürmeyi öğretir.
5. BÖLÜM — Yeniden Fiyatlandırma ve Sürdürülebilir Kârlılık Yönetimi
Maliyet değişimlerini fiyat kararlarına dönüştürmeyi, yeniden fiyatlandırma kuyruğu ve yönetişimi kurmayı ve kârlılığı sürekli ölçüm, aksiyon ve öğrenme döngüsüyle yönetmeyi öğretir.
Final Değerlendirme
20 soru · Geçme notu %70
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.