B2B2C pazaryeri nedir?
B2B2C (business-to-business-to-consumer) pazaryeri; üretici, marka veya distribütörün iş ortağı olan bayiler aracılığıyla son tüketiciye ulaştığı katmanlı ticaret modelidir.
Bu modelde marka, ürünleri ve satış kurallarını merkezden belirler; bayiler ise siparişleri karşılar, teslimatı yapar ve yerel hizmeti sürdürür. Tüketici tek bir marka vitrininden alışveriş yapar, sipariş arka planda ilgili bayiye iletilir.
B2B2C yapısı, markanın doğrudan tüketiciye satış yapmak isterken mevcut bayi ağını dışlamamasını ve bayilerle rekabete girmemesini sağlar.
Tüm pazaryeri iş modellerini inceleyin →B2B2C pazaryeri yazılımı kimler için uygundur?
Bayi ağı olan üreticiler
Ürünlerini bayileri üzerinden satan ve bu yapıyı dijital kanala taşımak isteyen üretici markalar.
Distribütör ve toptancılar
Bağlı perakendecilerini ortak bir online vitrinde toplayarak tüketiciye ulaşmak isteyen dağıtım firmaları.
Servis ve yetkili satıcı ağları
Satışın yanında kurulum, montaj veya servis hizmeti de veren yetkili satıcı yapıları.
Franchise ve zincir yapılar
Şube veya franchise noktalarının siparişleri bölgesine göre karşıladığı çok noktalı işletmeler.
B2B2C pazaryerinde öne çıkan özellikler ve modüller
Aşağıdaki kabiliyetler B2B2C pazaryeri projelerinin temel yapı taşlarıdır; kapsamı, kuralları ve gerekli özel geliştirmeler proje analizinde netleştirilir.
İki katmanlı fiyat ve iskonto
Bayi alış fiyatı ile tüketici satış fiyatının aynı sistemde ayrı kurallarla yönetilmesi.
Bayi paneli
Her bayinin kendi siparişlerini, teslimatlarını, stoklarını ve hakedişlerini takip ettiği ayrı panel.
Ortak marka vitrini
Tüketicinin tek bir marka vitrininden alışveriş yaptığı, bayilerin arka planda çalıştığı yapı.
Sipariş yönlendirme
Siparişin bölge, stok veya tanımlı kurallara göre ilgili bayiye iletilmesi.
Bayi hakediş ve komisyon
Tamamlanan siparişlerde bayi payının ve platform payının tanımlı kurallarla hesaplanması.
Ortak sepet ve online ödeme
Tüketicinin tek sepet ve tek ödemeyle sipariş verebilmesi.
Bayi bazlı stok görünürlüğü
Bayilerdeki stok bilgisinin vitrine ve sipariş yönlendirmesine yansıtılması.
Merkezi yönetim ve yetki
Markanın bayi ağını, fiyat kurallarını ve sipariş trafiğini tek merkezden yönetmesi.
B2B2C pazaryerinde iş süreçleri nasıl işler?
Marka, bayi ve tüketici arasındaki temel iş akışı adım adım şöyledir:
Marka ürün ve fiyatları belirler
Ürün kataloğu, tüketici satış fiyatı ve bayi fiyat kuralları merkezden tanımlanır.
Bayiler sisteme dahil edilir
Bayi hesapları açılır; bölge, yetki ve stok bilgileri tanımlanır.
Tüketici sipariş verir
Tüketici ortak marka vitrininden ürünü seçer ve online ödemeyle siparişini oluşturur.
Sipariş bayiye iletilir
Sipariş tanımlı kurallara göre ilgili bayiye yönlendirilir; bayi hazırlık ve teslimatı üstlenir.
Hakediş hesaplanır
Teslimat tamamlandığında bayi hakedişi ve platform payı yönetim panelinden takip edilir.
B2B2C pazaryeri ile B2C pazaryeri arasındaki fark nedir?
İki model de son tüketiciye satış yapar; ancak satıcıların rolü, fiyat yapısı ve markanın kontrolü farklıdır.
B2B2C Pazaryeri
- Satıcı: Marka ve yetkili bayileri
- Alıcı: Son tüketici (ve gerekirse bayi)
- Fiyat: Bayi ve tüketici için iki katmanlı
- Vitrin: Tek marka vitrini
- Kontrol: Kurallar marka tarafından belirlenir
B2C Pazaryeri
- Satıcı: Birbirinden bağımsız işletmeler
- Alıcı: Son tüketici
- Fiyat: Her satıcı kendi fiyatını belirler
- Vitrin: Çok markalı ortak vitrin
- Kontrol: Platform kuralları çerçevesinde satıcı
B2B2C pazaryerinizi KMK Core üzerinde yapılandırın
KMK, B2B2C pazaryeri projelerinde hazır ticaret bileşenlerini KMK Core üzerinde iş modelinize göre yapılandırır. Bayi rolleri, fiyat katmanları, sipariş yönlendirme kuralları ve ödeme akışı projenin ihtiyacına göre belirlenir.
Standart pazaryeri kabiliyetleri ile projenize özel geliştirmeler kapsam aşamasında ayrı ayrı tanımlanır. ERP, muhasebe, ödeme ve kargo gibi entegrasyonlar projenin ihtiyacı ve ilgili servislerin uygunluğuna göre planlanır.
Pazaryeri projelerimizi inceleyin →Kurulum ve proje süreci
Analiz
Bayi yapısı, fiyat katmanları, tüketici kitlesi ve sipariş yönlendirme ihtiyacı netleştirilir.
Kapsam
Standart modüller, özel geliştirmeler ve gerekli entegrasyonlar belirlenir.
Yapılandırma
Bayi, fiyat, yönlendirme, ödeme ve hakediş kuralları KMK Core üzerinde kurulur.
Test
Tüketici siparişinden bayi hakedişine kadar kritik senaryolar uçtan uca test edilir.
Canlıya geçiş
Platform yayına alınır; bayilerin sisteme katılımı ve operasyon süreci birlikte planlanır.
B2B2C pazaryeri yazılımı fiyatlandırması
B2B2C pazaryeri projesinin maliyeti; hedeflenen modüller, bayi yapısının karmaşıklığı, entegrasyon sayısı ve tasarım kapsamına göre değişir.
Pazaryeri paketlerinin güncel kapsamını ve fiyatlarını fiyatlandırma sayfasından inceleyebilir, projenize özel kapsam için teklif isteyebilirsiniz.
Fiyatlandırmayı inceleyin →SSS
B2B2C pazaryeri yazılımı hakkında merak edilenler
Bayi ağıyla son tüketiciye satış yapmadan önce en çok sorulan sorular.
B2B2C Pazaryeri
Bayi ağınızla son tüketiciye birlikte ulaşalım
Bayi yapınızı, fiyat katmanlarınızı ve satış hedefinizi anlatın. KMK ekibi projenizin KMK Core üzerinde nasıl yapılandırılabileceğini ve başlangıç kapsamını değerlendirsin.