Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Pazaryeri reklamları için harcadığınız toplam tutarı girin.
Reklamlardan elde edilen toplam satış tutarını girin.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
ACOS Nasıl Hesaplanır?
ACOS, reklam harcamasının reklam kaynaklı satışlara oranını gösterir. Hesaplamak için reklam harcaması reklam kaynaklı satış tutarına bölünür ve sonuç 100 ile çarpılır.
ACOS Hesaplama Formülü
ACOS = Reklam Harcaması ÷ Reklam Kaynaklı Satış × 100
ACOS Hesaplama Örneği
- Reklam harcaması: 1.000 TL
- Reklam kaynaklı satış: 5.000 TL
- ACOS: %20
- ROAS: 5
- ROAS yüzdesi: %500
ACOS Nedir?
ACOS, Advertising Cost of Sales ifadesinin kısaltmasıdır. Reklam maliyetinin reklam kaynaklı satışlara oranını yüzde olarak gösterir. Örneğin %20 ACOS, 100 TL reklam kaynaklı satış oluşturmak için 20 TL reklam harcandığını ifade eder.
Yüzde 10 ACOS Ne Demek?
%10 ACOS, her 100 TL reklam kaynaklı satış için 10 TL reklam harcaması yapıldığı anlamına gelir. 1.000 TL reklam harcamasıyla 10.000 TL reklam kaynaklı satış elde edilmesi %10 ACOS'a karşılık gelir.
Yüzde 20 ACOS Ne Demek?
%20 ACOS, her 100 TL reklam kaynaklı satış için 20 TL reklam harcandığını gösterir. Örneğin 1.000 TL reklam harcamasıyla 5.000 TL reklam kaynaklı satış elde edilirse ACOS %20 olur.
Yüzde 25 ACOS Ne Demek?
%25 ACOS, her 100 TL reklam kaynaklı satış için 25 TL reklam maliyeti oluştuğunu gösterir. 1.000 TL reklam harcaması ve 4.000 TL reklam kaynaklı satış %25 ACOS oluşturur.
Yüzde 50 ACOS Ne Demek?
%50 ACOS, her 100 TL reklam kaynaklı satış için 50 TL reklam harcandığı anlamına gelir. Örneğin 1.000 TL reklam harcaması 2.000 TL reklam kaynaklı satış oluşturuyorsa ACOS %50'dir.
| Reklam Harcaması | Reklam Satışı | ACOS | ROAS |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | 10.000 TL | %10 | 10 |
| 1.000 TL | 5.000 TL | %20 | 5 |
| 1.000 TL | 4.000 TL | %25 | 4 |
| 1.000 TL | 3.000 TL | %33,33 | 3 |
| 1.000 TL | 2.000 TL | %50 | 2 |
| 1.000 TL | 1.000 TL | %100 | 1 |
ACOS ile ROAS Arasındaki Fark Nedir?
ACOS reklam harcamasının reklam kaynaklı satışlara oranını gösterirken ROAS reklam kaynaklı satışların reklam harcamasına oranını gösterir. İki metrik aynı reklam performansını ters yönlerden ifade eder.
ROAS Hesaplama Formülü
ROAS = Reklam Kaynaklı Satış ÷ Reklam Harcaması
ACOS'tan ROAS Hesaplama
ROAS = 100 ÷ ACOS (%)
ROAS'tan ACOS Hesaplama
ACOS (%) = 100 ÷ ROAS
| ACOS | ROAS | ROAS % |
|---|---|---|
| %10 | 10 | %1.000 |
| %20 | 5 | %500 |
| %25 | 4 | %400 |
| %33,33 | 3 | %300 |
| %50 | 2 | %200 |
| %100 | 1 | %100 |
İyi Bir ACOS Kaç Olmalı?
Tüm pazaryeri satıcıları veya ürünler için geçerli tek bir iyi ACOS oranı yoktur. Kabul edilebilir ACOS; ürünün reklam öncesi marjına, pazaryeri komisyonuna, kargo giderine, diğer maliyetlere ve hedeflenen kâra göre değişir.
Düşük ACOS tek başına yüksek kâr anlamına gelmez
ACOS yalnızca reklam harcaması ile reklam kaynaklı satış arasındaki ilişkiyi gösterir. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ve diğer giderler ayrıca değerlendirilmelidir.
Düşük ACOS Daha mı İyi?
Diğer koşullar aynı olduğunda daha düşük ACOS, reklam kaynaklı satışlara kıyasla daha düşük reklam maliyetini ifade eder. Ancak reklam bütçesini azaltmanın toplam satış hacmini de değiştirebileceği ve her ürünün farklı kârlılık yapısına sahip olduğu unutulmamalıdır.
Yüksek ACOS Ne Anlama Gelir?
ACOS yükseldikçe reklam harcamasının reklam kaynaklı satış içerisindeki payı artar. Örneğin %20 ACOS'ta 100 TL reklam satışı için 20 TL reklam maliyeti oluşurken %50 ACOS'ta aynı 100 TL satış için 50 TL reklam maliyeti oluşur.
Başabaş ACOS Nedir?
Başabaş ACOS, reklam gideri hesaba katıldığında ürünün teorik olarak kâr veya zarar üretmediği reklam maliyet oranını ifade eder. Bu oran ürünün reklam öncesi marjına bağlıdır ve her ürün için farklı olabilir.
Başabaş ACOS Mantığı
- Satış fiyatı: 1.000 TL
- Reklam hariç toplam maliyet ve kesintiler: 700 TL
- Reklam öncesi kalan: 300 TL
- Reklam öncesi marj: %30
- Teorik başabaş ACOS: %30
Başabaş ACOS ile mevcut ACOS'u ayırın
Bu araç gerçekleşen reklam harcaması ve reklam kaynaklı satış üzerinden mevcut ACOS'u hesaplar. Ürünün zarar etmeden karşılayabileceği maksimum reklam maliyet oranını bulmak için Başabaş ACOS Hesaplama aracı kullanılmalıdır.
ACOS Kârlılığı Nasıl Etkiler?
Reklam kaynaklı satış ve diğer maliyetler aynı kaldığında reklam harcamasının artması ACOS'u yükseltir ve satıştan reklam sonrası kalan tutarı azaltır. Ancak gerçek kârlılığı belirlemek için ürün maliyeti, komisyon, kargo ve diğer giderlerin de hesaba katılması gerekir.
ACOS ve Reklam Maliyeti Örneği
- Reklam kaynaklı satış: 10.000 TL
- %10 ACOS: 1.000 TL reklam harcaması
- %20 ACOS: 2.000 TL reklam harcaması
- %30 ACOS: 3.000 TL reklam harcaması
- %40 ACOS: 4.000 TL reklam harcaması
ACOS ile Kâr Marjı Arasındaki İlişki Nedir?
ACOS reklam maliyetinin satışlara oranını, kâr marjı ise maliyet ve giderler sonrasında satıştan kalan kârlılığı ifade eder. Reklam öncesi kullanılabilir marj düşükse işletmenin zarar etmeden karşılayabileceği reklam maliyet oranı da daha sınırlı olur.
ACOS ile TACOS Arasındaki Fark Nedir?
ACOS reklam harcamasını yalnızca reklamla ilişkilendirilen satışlara göre değerlendirir. TACOS ise reklam harcamasını reklamlı ve organik satışları içeren toplam satış tutarına göre değerlendirir.
TACOS Formülü
TACOS = Reklam Harcaması ÷ Toplam Satış × 100
ACOS ve TACOS Örneği
- Reklam harcaması: 1.000 TL
- Reklam kaynaklı satış: 5.000 TL
- Toplam satış: 10.000 TL
- ACOS: %20
- TACOS: %10
ACOS Hesabında Hangi Satış Tutarı Kullanılmalı?
ACOS hesabında reklamla ilişkilendirilen satış tutarı kullanılmalıdır. Toplam mağaza satışının kullanılması organik satışları da hesaba dahil edeceği için standart ACOS hesabını değiştirebilir.
Toplam ciro ile reklam satışını karıştırmayın
Reklam harcamasını toplam mağaza cirosuna bölerseniz ACOS yerine TACOS mantığına yaklaşan farklı bir oran hesaplamış olursunuz.
ACOS Nasıl Düşürülür?
ACOS matematiksel olarak reklam harcamasının reklam kaynaklı satışlara oranıdır. Aynı satış seviyesini daha düşük reklam harcamasıyla elde etmek veya aynı reklam harcamasıyla daha fazla reklam kaynaklı satış oluşturmak ACOS'u düşürür.
- Ürün bazında reklam performansını takip etmek
- Düşük performanslı reklamları incelemek
- Dönüşüm oranlarını takip etmek
- Reklam harcaması ile reklam kaynaklı satışı birlikte değerlendirmek
- Ürün fiyatı ve rekabet koşullarını incelemek
- Reklam kaynaklı ve organik satışları birbirinden ayırmak
- ACOS'u ürünün kâr marjıyla birlikte değerlendirmek
ACOS Neden Tek Başına Yeterli Değildir?
ACOS reklam verimliliğini ölçmek için yararlı olsa da ürünün net kârlılığını göstermez. Aynı ACOS değerine sahip iki ürünün maliyetleri, komisyonları ve kargo giderleri farklıysa reklam sonrasındaki kârlılıkları da farklı olabilir.
Pazaryeri ACOS Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Pazaryeri reklamlarına harcadığınız toplam tutarı girin.
- Reklamlardan elde edilen satış tutarını girin.
- ACOS Hesapla düğmesine basın.
- ACOS yüzdesini kontrol edin.
- Aynı reklam performansının ROAS karşılığını inceleyin.
- Sonucu ürünün kâr marjı ve diğer maliyetleriyle birlikte değerlendirin.
Hesaplama kapsamı
Bu araç mevcut reklam maliyet oranını hesaplar. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, iadeler, vergiler ve diğer giderler hesaplamaya dahil edilmez. ACOS sonucu tek başına net kârı göstermez.
Sıkça Sorulan Sorular
Reklam harcaması reklam kaynaklı satış tutarına bölünür ve sonuç 100 ile çarpılır. Örneğin 1.000 TL reklam harcaması ve 5.000 TL reklam satışında ACOS %20'dir.
ACOS, reklam harcamasının reklam kaynaklı satış tutarına yüzde olarak oranını gösteren reklam performansı metriğidir.
%20 ACOS, her 100 TL reklam kaynaklı satış için 20 TL reklam harcandığını ifade eder.
%10 ACOS, her 100 TL reklam kaynaklı satış için 10 TL reklam maliyeti oluştuğunu gösterir.
ACOS reklam harcamasının reklam kaynaklı satışlara oranını, ROAS ise reklam kaynaklı satışların reklam harcamasına oranını gösterir.
%20 ACOS, 5 ROAS'a karşılık gelir.
%25 ACOS, 4 ROAS'a karşılık gelir.
%10 ACOS, 10 ROAS'a karşılık gelir.
Tüm ürünler için geçerli tek bir iyi ACOS oranı yoktur. Kabul edilebilir ACOS ürünün marjına, komisyonuna, kargo ve diğer maliyetlerine göre değişir.
Diğer koşullar aynı olduğunda düşük ACOS, reklam kaynaklı satışa kıyasla daha düşük reklam maliyetini gösterir. Ancak ürünün gerçek kârlılığı ayrıca değerlendirilmelidir.
Başabaş ACOS, reklam gideri dahil edildiğinde ürünün teorik olarak kâr veya zarar üretmediği reklam maliyet oranıdır.
ACOS reklam harcamasını reklam kaynaklı satışlara, TACOS ise reklam harcamasını toplam satışlara oranlar.
Hayır. ACOS yalnızca reklam maliyet oranını gösterir. Ürün maliyeti, komisyon, kargo ve diğer giderler hesaba katılmadan net kâr belirlenemez.
Evet. KMK Pazaryeri ACOS Hesaplama aracını ücretsiz kullanabilirsiniz.
Kendi Pazaryerinizi Kurun
Satıcı, komisyon, hakediş, sipariş ve ödeme süreçlerini tek altyapıda yöneten pazaryeri platformunuzu oluşturun.