Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Pazaryeri reklamları için harcadığınız toplam tutarı girin.
Reklamlardan elde edilen toplam satış tutarını girin.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
Pazaryeri ROAS Nasıl Hesaplanır?
ROAS, reklam harcamasının ne kadar reklam kaynaklı satış oluşturduğunu ölçmek için kullanılır. Hesaplama için reklamlardan elde edilen satış tutarı reklam harcamasına bölünür.
ROAS Hesaplama Formülü
ROAS = Reklam Kaynaklı Satış ÷ Reklam Harcaması
ROAS Hesaplama Örneği
- Reklam harcaması: 1.000 TL
- Reklam kaynaklı satış: 5.000 TL
- ROAS: 5,00
- ROAS yüzdesi: %500
- ACOS: %20
ROAS Nedir?
ROAS, Return on Ad Spend ifadesinin kısaltmasıdır ve reklam harcamasının oluşturduğu satış tutarını ölçer. Örneğin 5 ROAS, reklam için harcanan her 1 TL karşılığında 5 TL reklam kaynaklı satış elde edildiğini ifade eder.
ROAS Yüzdesi Nasıl Hesaplanır?
ROAS değeri 100 ile çarpılarak yüzde biçiminde gösterilebilir. Örneğin 4 ROAS, %400 ROAS'a karşılık gelir.
ROAS Yüzdesi Formülü
ROAS % = (Reklam Kaynaklı Satış ÷ Reklam Harcaması) × 100
| Reklam Harcaması | Reklam Satışı | ROAS | ROAS % |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | 1.000 TL | 1,00 | %100 |
| 1.000 TL | 2.000 TL | 2,00 | %200 |
| 1.000 TL | 3.000 TL | 3,00 | %300 |
| 1.000 TL | 5.000 TL | 5,00 | %500 |
| 1.000 TL | 10.000 TL | 10,00 | %1.000 |
2 ROAS Ne Demek?
2 ROAS, reklam için harcanan her 1 TL'nin 2 TL reklam kaynaklı satış oluşturduğu anlamına gelir. Örneğin 1.000 TL reklam harcamasıyla 2.000 TL satış elde edilirse ROAS 2'dir.
3 ROAS Ne Demek?
3 ROAS, harcanan her 1 TL reklam bütçesinin 3 TL reklam kaynaklı satış oluşturduğunu gösterir. 2.000 TL reklam harcamasıyla 6.000 TL reklam kaynaklı satış elde edilmesi 3 ROAS'a karşılık gelir.
5 ROAS Ne Demek?
5 ROAS, harcanan her 1 TL reklam bütçesine karşılık 5 TL reklam kaynaklı satış elde edildiğini ifade eder. 1.000 TL reklam harcamasının 5.000 TL satış oluşturması buna örnektir.
10 ROAS Ne Demek?
10 ROAS, reklam için harcanan her 1 TL karşılığında 10 TL reklam kaynaklı satış oluştuğunu ifade eder. 1.000 TL reklam harcamasıyla 10.000 TL reklam kaynaklı satış elde edilirse ROAS 10'dur.
ROAS ile ACOS Arasındaki Fark Nedir?
ROAS reklam kaynaklı satışın reklam harcamasına oranını gösterirken ACOS reklam harcamasının reklam kaynaklı satışa oranını gösterir. Bu nedenle aynı reklam performansını farklı yönlerden ifade ederler.
ACOS Hesaplama Formülü
ACOS = Reklam Harcaması ÷ Reklam Kaynaklı Satış × 100
| ROAS | ROAS % | ACOS |
|---|---|---|
| 1 | %100 | %100 |
| 2 | %200 | %50 |
| 3 | %300 | %33,33 |
| 4 | %400 | %25 |
| 5 | %500 | %20 |
| 10 | %1.000 | %10 |
ROAS ile Kâr Aynı Şey mi?
Hayır. ROAS reklam harcamasının oluşturduğu satış tutarını ölçer; ürünün net kârını göstermez. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, iadeler ve diğer giderler hesaba katılmadan yalnızca ROAS değerine bakarak satışın kârlı olduğu sonucuna varılamaz.
Yüksek ROAS her zaman yüksek kâr anlamına gelmez
Aynı ROAS değerine sahip iki ürünün ürün maliyeti, komisyon oranı, kargo ve diğer giderleri farklıysa gerçek kârlılıkları da farklı olabilir.
İyi Bir ROAS Kaç Olmalı?
Tüm pazaryeri satıcıları ve ürünler için geçerli tek bir iyi ROAS değeri yoktur. Gerekli ROAS; ürünün brüt marjına, pazaryeri komisyonuna, kargo giderine, diğer maliyetlere ve hedeflenen kâra göre değişir.
Aynı ROAS, Farklı Kârlılık
- Ürün A reklam harcaması: 1.000 TL
- Ürün A reklam satışı: 5.000 TL
- Ürün A ROAS: 5
- Ürün B reklam harcaması: 1.000 TL
- Ürün B reklam satışı: 5.000 TL
- Ürün B ROAS: 5
- Her iki ürünün ROAS değeri aynıdır ancak maliyet yapıları farklıysa net kârları farklı olabilir.
Başabaş ROAS Nedir?
Başabaş ROAS, reklam maliyeti dahil edildiğinde satışın kâr veya zarar üretmediği teorik reklam getirisi seviyesidir. Ürünün reklam öncesi marjına bağlıdır. Bu nedenle her ürün için aynı başabaş ROAS değeri kullanılamaz.
Başabaş ROAS ayrı hesaplanmalıdır
Bu araç gerçekleşen reklam harcaması ve reklam kaynaklı satış üzerinden mevcut ROAS değerini hesaplar. Başabaş reklam performansını belirlemek için ürünün maliyet ve marj yapısının ayrıca hesaba katılması gerekir.
ROAS 1 Olursa Ne Anlama Gelir?
ROAS 1 olduğunda reklam kaynaklı satış tutarı reklam harcamasına eşittir. Örneğin 1.000 TL reklam harcaması 1.000 TL reklam kaynaklı satış oluşturmuştur. Ürün ve diğer satış maliyetleri bulunduğu için bu durum kârlılık açısından başabaş anlamına gelmez.
ROAS 1'in Altındaysa Ne Anlama Gelir?
ROAS 1'in altındaysa reklam kaynaklı satış tutarı reklam harcamasından daha düşüktür. Örneğin 1.000 TL reklam harcamasıyla 800 TL reklam kaynaklı satış elde edilirse ROAS 0,8 olur.
ROAS Nasıl Artırılabilir?
ROAS matematiksel olarak reklam kaynaklı satışın reklam harcamasına oranıdır. Bu nedenle aynı reklam bütçesiyle daha fazla reklam kaynaklı satış elde edilmesi veya aynı satış seviyesinin daha düşük reklam harcamasıyla sağlanması ROAS değerini yükseltir.
- Düşük performanslı reklamları analiz etmek
- Ürün bazında reklam performansını takip etmek
- Reklam bütçesini satış performansıyla birlikte değerlendirmek
- Dönüşüm oranı düşük ürünleri incelemek
- Ürün fiyatı ve rekabet koşullarını takip etmek
- Reklam kaynaklı satış ile organik satışı birbirinden ayırmak
- ROAS ile birlikte ürünün gerçek kârlılığını takip etmek
Pazaryeri Reklamlarında ROAS Neden Önemlidir?
ROAS, reklam bütçesinin oluşturduğu satış hacmini karşılaştırmayı kolaylaştırır. Farklı ürünlerin, reklamların veya dönemlerin performansı aynı yöntemle ölçülebilir. Ancak reklam kararlarında ROAS'ın ürün kârlılığıyla birlikte değerlendirilmesi gerekir.
ROAS Hesabında Hangi Satış Tutarı Kullanılmalı?
ROAS hesabında mümkün olduğunca reklamla ilişkilendirilen satış tutarı kullanılmalıdır. Toplam mağaza cirosunun kullanılması, organik veya reklam dışı satışların da hesaba dahil edilmesi nedeniyle reklam performansının olduğundan farklı görünmesine yol açabilir.
Toplam mağaza cirosunu reklam satışı olarak kullanmayın
Pazaryeri reklam paneliniz reklam kaynaklı satış tutarını ayrı gösteriyorsa ROAS hesabında bu değeri kullanın.
ROAS ile ROI Arasındaki Fark Nedir?
ROAS reklam harcaması ile reklam kaynaklı satış arasındaki ilişkiye odaklanır. ROI ise yatırımın maliyeti ve elde edilen kazanç arasındaki daha geniş finansal ilişkiyi değerlendirmek için kullanılır. Bu nedenle ROAS bir reklam performansı metriğidir ve doğrudan net kâr oranı değildir.
Pazaryeri ROAS Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Pazaryeri reklamlarına harcadığınız toplam tutarı girin.
- Bu reklamlardan elde edilen satış tutarını girin.
- ROAS Hesapla düğmesine basın.
- ROAS değerini kontrol edin.
- ROAS yüzdesini inceleyin.
- Reklam maliyet oranı olan ACOS değerini karşılaştırın.
- Sonucu ürünün gerçek kârlılığıyla birlikte değerlendirin.
Hesaplama kapsamı
Bu araç reklam performansını satış tutarı üzerinden ölçer. Ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, iadeler, vergiler ve diğer giderler hesaplamaya dahil edilmez. Sonuç net kârı göstermez.
Sıkça Sorulan Sorular
Reklam kaynaklı satış tutarı reklam harcamasına bölünür. Örneğin 5.000 TL reklam satışı ve 1.000 TL reklam harcamasında ROAS 5'tir.
ROAS, reklam harcamasının oluşturduğu reklam kaynaklı satış tutarını ölçen bir reklam performansı metriğidir.
5 ROAS, reklam için harcanan her 1 TL'nin 5 TL reklam kaynaklı satış oluşturduğu anlamına gelir.
3 ROAS, reklam için harcanan her 1 TL karşılığında 3 TL reklam kaynaklı satış elde edildiğini gösterir.
ROAS değeri 100 ile çarpılır. Örneğin 5 ROAS, yüzde olarak %500'dür.
ROAS reklam kaynaklı satışın reklam harcamasına oranını, ACOS ise reklam harcamasının reklam kaynaklı satışa oranını gösterir.
5 ROAS, %20 ACOS'a karşılık gelir.
4 ROAS, %25 ACOS'a karşılık gelir.
Tüm ürünler için geçerli tek bir iyi ROAS değeri yoktur. Gerekli ROAS ürün marjına, komisyona, kargo ve diğer maliyetlere göre değişir.
ROAS 1, reklam harcaması ile reklam kaynaklı satış tutarının eşit olduğu anlamına gelir. Bu değer ürünün kârda veya başabaş olduğunu göstermez.
Hayır. ROAS reklam harcamasının oluşturduğu satış tutarını ölçer. Net kâr hesabında ürün maliyeti, komisyon, kargo ve diğer giderler de dikkate alınmalıdır.
Hayır. ROAS reklam harcaması ve reklam kaynaklı satış ilişkisini ölçerken ROI daha geniş anlamda yatırımın maliyeti ve getirisi arasındaki ilişkiyi değerlendirir.
Evet. KMK Pazaryeri ROAS Hesaplama aracını ücretsiz kullanabilirsiniz.
Kendi Pazaryerinizi Kurun
Satıcı, komisyon, hakediş, sipariş ve ödeme süreçlerini tek altyapıda yöneten pazaryeri platformunuzu oluşturun.