Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Ürünün size olan toplam alış veya üretim maliyetini girin.
Ürün için geçerli pazaryeri komisyon oranını girin.
Satıcı tarafından karşılanan sipariş başına kargo maliyetini girin.
Paketleme, operasyon ve benzeri sipariş başına diğer giderleri girin.
Ürün başına elde etmek istediğiniz kâr tutarını girin.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
Pazaryeri Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Pazaryerinde satış fiyatı belirlerken yalnızca ürün maliyetinin üzerine hedeflenen kârı eklemek yeterli değildir. Pazaryeri komisyonu satış fiyatı üzerinden hesaplandığı için ürün maliyeti, kargo, diğer giderler ve hedef kâr birlikte değerlendirilerek satış fiyatının ters hesaplanması gerekir.
Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplama Formülü
Satış Fiyatı = (Ürün Maliyeti + Kargo + Diğer Giderler + Hedef Kâr) ÷ (1 − Komisyon Oranı ÷ 100)
Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplama Örneği
- Ürün maliyeti: 500 TL
- Kargo maliyeti: 75 TL
- Diğer giderler: 25 TL
- Hedef kâr: 200 TL
- Komisyon oranı: %20
- Gerekli satış fiyatı: 1.000 TL
- Komisyon tutarı: 200 TL
- Komisyon sonrası kalan: 800 TL
- Toplam maliyet: 600 TL
- Kâr: 200 TL
Pazaryeri Satış Fiyatı Belirlerken Hangi Maliyetler Hesaplanmalı?
Doğru satış fiyatını belirlemek için ürün başına oluşan maliyetlerin mümkün olduğunca eksiksiz hesaplanması gerekir. Bir maliyetin hesaba katılmaması, hesaplanan satış fiyatının hedeflenen kârı sağlamamasına neden olabilir.
- Ürünün alış veya üretim maliyeti
- Pazaryeri komisyonu
- Satıcı tarafından karşılanan kargo maliyeti
- Paketleme giderleri
- Sipariş başına operasyon giderleri
- Satışa doğrudan bağlı diğer giderler
- Ürün başına hedeflenen kâr
Pazaryeri Komisyonu Satış Fiyatına Nasıl Eklenir?
Pazaryeri komisyonu satış fiyatı üzerinden hesaplandığı için komisyon yüzdesini maliyetin üzerine doğrudan eklemek doğru değildir. Komisyonun satış sonrasında hedeflenen tutarı azaltmaması için satış fiyatı ters hesaplama yöntemiyle belirlenmelidir.
Komisyon oranını maliyetin üzerine doğrudan eklemeyin
Komisyon oranını maliyetin üzerine aynı yüzdeyle eklemek hedeflenen tutarın elde edilmesini sağlamaz. Örneğin komisyon sonrası 1.000 TL kalması isteniyorsa ve komisyon %20 ise satış fiyatı 1.200 TL değil, 1.250 TL olmalıdır.
Neden 1.200 TL Yeterli Değil?
- Hedef kalan tutar: 1.000 TL
- Komisyon oranı: %20
- Yanlış satış fiyatı: 1.200 TL
- 1.200 TL üzerinden komisyon: 240 TL
- Komisyon sonrası kalan: 960 TL
- Doğru satış fiyatı: 1.250 TL
- 1.250 TL üzerinden komisyon: 250 TL
- Komisyon sonrası kalan: 1.000 TL
Komisyon Dahil Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Komisyon kesildikten sonra belirli bir tutarın kalması isteniyorsa hedeflenen tutar 1 eksi komisyon oranının ondalık karşılığına bölünür. Böylece komisyon satış fiyatından kesildiğinde hedeflenen tutar korunur.
Komisyon Dahil Fiyat Formülü
Satış Fiyatı = Hedef Kalan Tutar ÷ (1 − Komisyon Oranı ÷ 100)
| Hedef Kalan | Komisyon | Gerekli Satış Fiyatı | Komisyon Tutarı |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | %5 | 1.052,63 TL | 52,63 TL |
| 1.000 TL | %10 | 1.111,11 TL | 111,11 TL |
| 1.000 TL | %15 | 1.176,47 TL | 176,47 TL |
| 1.000 TL | %20 | 1.250,00 TL | 250,00 TL |
| 1.000 TL | %25 | 1.333,33 TL | 333,33 TL |
| 1.000 TL | %30 | 1.428,57 TL | 428,57 TL |
Ürün Maliyetine Göre Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Ürün maliyetine göre satış fiyatı hesaplarken önce ürünün gerçek maliyet tabanı oluşturulmalıdır. Ürün maliyetine satıcı tarafından karşılanan kargo ve diğer sipariş giderleri eklenir. Ardından hedeflenen kâr bu tutara dahil edilir ve pazaryeri komisyonu dikkate alınarak gerekli satış fiyatı hesaplanır.
Hedef Kâra Göre Pazaryeri Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Ürün başına belirli bir TL kâr hedefleniyorsa bu tutar ürün maliyeti, kargo ve diğer giderlerin üzerine eklenir. Elde edilen hedef kalan tutar komisyon oranı dikkate alınarak satış fiyatına dönüştürülür.
300 TL Hedef Kâr Örneği
- Ürün maliyeti: 700 TL
- Kargo: 80 TL
- Diğer giderler: 20 TL
- Toplam maliyet: 800 TL
- Hedef kâr: 300 TL
- Komisyon sonrası kalması gereken: 1.100 TL
- Komisyon oranı: %20
- Gerekli satış fiyatı: 1.375 TL
- Komisyon: 275 TL
- Komisyon sonrası kalan: 1.100 TL
- Gerçekleşen hedef kâr: 300 TL
Komisyon Oranı Satış Fiyatını Nasıl Etkiler?
Diğer tüm değerler aynı kaldığında komisyon oranı yükseldikçe hedeflenen tutarı korumak için gereken satış fiyatı da yükselir. Bu nedenle farklı pazaryerlerinde aynı ürün için gereken satış fiyatı farklı olabilir.
| Hedef Kalan | Komisyon | Satış Fiyatı |
|---|---|---|
| 1.000 TL | %10 | 1.111,11 TL |
| 1.000 TL | %15 | 1.176,47 TL |
| 1.000 TL | %20 | 1.250,00 TL |
| 1.000 TL | %25 | 1.333,33 TL |
| 1.000 TL | %30 | 1.428,57 TL |
Kargo Maliyeti Satış Fiyatını Nasıl Etkiler?
Kargo maliyetini satıcı karşılıyorsa bu tutar ürünün gerçek satış maliyetinin bir parçasıdır. Kargonun hesaplamaya dahil edilmemesi özellikle düşük fiyatlı ürünlerde hedeflenen kâr ile gerçekleşen kâr arasında önemli fark oluşturabilir.
Diğer Giderlere Neler Dahil Edilebilir?
Diğer giderler alanı, ürün maliyeti ve kargo dışında sipariş başına doğrudan oluşan maliyetlerin hesaplamaya dahil edilmesi için kullanılabilir.
- Paketleme maliyeti
- Kutu ve ambalaj giderleri
- Sipariş başına operasyon maliyeti
- Etiket ve sarf malzemeleri
- Satışa doğrudan bağlı diğer giderler
Pazaryerlerinde Aynı Ürünün Satış Fiyatı Neden Farklı Olabilir?
Aynı ürün farklı pazaryerlerinde farklı komisyon oranları, kargo koşulları ve satış giderleriyle karşılaşabilir. Bu nedenle tek bir satış fiyatını tüm kanallara uygulamak yerine her satış kanalının maliyet yapısına göre fiyat hesaplamak daha doğru sonuç verir.
Pazaryeri Satış Fiyatı ile Başa Baş Fiyatı Arasındaki Fark Nedir?
Başa baş fiyatı, ürünün zarar etmeden satılabileceği teorik minimum fiyatı ifade eder. Satış fiyatı hesabında ise maliyetlerin yanında hedeflenen kâr da dikkate alınır. Hedef kâr sıfır olarak girildiğinde bu araç temel olarak komisyon ve girilen maliyetlere göre başa baş fiyatına yaklaşır.
Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplarken Yapılan Hatalar
- Komisyon oranını maliyetin üzerine doğrudan eklemek
- Kargo maliyetini hesaba katmamak
- Paketleme ve operasyon giderlerini göz ardı etmek
- Güncel olmayan komisyon oranı kullanmak
- Komisyon sonrası kalan tutarı net kâr sanmak
- İndirim sonrasında kârlılığı yeniden hesaplamamak
- Farklı pazaryerlerinde aynı maliyet yapısının geçerli olduğunu varsaymak
Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
- Ürünün satılacağı pazaryeri için geçerli komisyon oranını girin.
- Satıcı tarafından karşılanan kargo maliyetini ekleyin.
- Paketleme ve diğer sipariş giderlerini girin.
- Ürün başına hedeflediğiniz kâr tutarını belirleyin.
- Satış Fiyatını Hesapla düğmesine basın.
- Önerilen satış fiyatını ve hesaplanan komisyon tutarını kontrol edin.
Hesaplama kapsamı
Araç yalnızca girilen maliyetler, komisyon oranı ve hedef kâr üzerinden matematiksel satış fiyatı hesaplar. Vergi, stopaj, kampanya katkıları, reklam giderleri, iadeler veya pazaryerine özgü diğer kesintiler otomatik olarak hesaplanmaz. Sipariş başına öngördüğünüz ek maliyetleri Diğer Giderler alanına dahil edebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün maliyeti, kargo, diğer giderler ve hedef kâr toplanır. Bu tutar 1 eksi komisyon oranının ondalık karşılığına bölünerek gerekli satış fiyatı hesaplanır.
Komisyon yüzdesini maliyetin üzerine doğrudan eklemek doğru değildir. Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplandığı için satış fiyatının ters hesaplanması gerekir.
Komisyon sonrasında kalması gereken tutar 0,80'e bölünür. Örneğin 1.000 TL kalması gerekiyorsa satış fiyatı 1.250 TL olmalıdır.
Komisyon sonrasında kalması gereken tutar 0,85'e bölünür. 1.000 TL hedef kalan tutar için gerekli satış fiyatı yaklaşık 1.176,47 TL'dir.
Ürün maliyetine kargo, diğer giderler ve hedef kâr eklenir. Daha sonra pazaryeri komisyon oranı dikkate alınarak gerekli satış fiyatı hesaplanır.
Komisyon sonrası kalması gereken tutar, 1 eksi komisyon oranının ondalık karşılığına bölünür.
Kargoyu satıcı karşılıyorsa ürün kârlılığının doğru hesaplanabilmesi için kargo maliyetinin fiyat hesabına dahil edilmesi gerekir.
Hayır. Başa baş fiyatında amaç zarar etmemektir. Satış fiyatı hesabında ise maliyetlerin yanında hedeflenen kâr da bulunabilir.
Diğer değerler aynı kaldığında hedeflenen kârı korumak için daha yüksek komisyon oranı daha yüksek satış fiyatı gerektirir.
Komisyon oranları, kargo koşulları ve diğer satış maliyetleri farklıysa aynı ürün için gereken satış fiyatı da farklı olabilir.
Evet. Hedef kâr sıfır girildiğinde araç, girilen maliyetler ve komisyon oranına göre zarar etmeme noktasına yakın gerekli satış fiyatını hesaplar.
Evet. KMK Pazaryeri Satış Fiyatı Hesaplama aracını ücretsiz kullanabilirsiniz.
Kendi Pazaryerinizi Kurun
Satıcı, komisyon, hakediş, sipariş ve ödeme süreçlerini tek altyapıda yöneten pazaryeri platformunuzu oluşturun.