Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Ürün veya hizmetin toplam maliyetini girin.
Satış fiyatı üzerinden hedeflediğiniz kâr marjını girin.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Satış fiyatı hesaplanırken ürün veya hizmetin maliyeti ile ulaşılmak istenen kâr marjı birlikte değerlendirilir. Hedef kâr marjı satış fiyatı üzerinden tanımlanıyorsa maliyete doğrudan aynı yüzdeyi eklemek doğru sonucu vermez.
Kâr Marjına Göre Satış Fiyatı Formülü
Satış Fiyatı = Maliyet ÷ (1 − Hedef Kâr Marjı ÷ 100)
%25 Kâr Marjıyla Satış Fiyatı Örneği
- Maliyet: 750 TL
- Hedef kâr marjı: %25
- Hedef satış fiyatı: 1.000 TL
- Kâr tutarı: 250 TL
- Maliyet üzerinden kâr oranı: %33,33
Maliyete Göre Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?
Maliyet, satış fiyatı belirlemenin temel girdilerinden biridir. Ancak hedeflenen kâr marjına ulaşmak için yalnızca maliyetin üzerine hedef marj yüzdesini eklemek yeterli değildir. Çünkü kâr marjının paydası maliyet değil satış fiyatıdır.
Örneğin maliyeti 800 TL olan bir üründe %20 kâr marjı hedefleniyorsa satış fiyatı 1.000 TL olmalıdır. Böylece 200 TL kâr, 1.000 TL satış fiyatının %20'sini oluşturur.
Kâr Marjına Göre Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Hedef kâr marjına göre fiyatlandırmada önce hedef marjın satış fiyatında bırakacağı maliyet payı bulunur. Örneğin %30 kâr marjı hedefleniyorsa satış fiyatının %70'i maliyeti karşılamalıdır. Maliyet %70'e karşılık gelecek şekilde satış fiyatı hesaplanır.
| Maliyet | Hedef Kâr Marjı | Satış Fiyatı | Kâr |
|---|---|---|---|
| 800 TL | %20 | 1.000 TL | 200 TL |
| 750 TL | %25 | 1.000 TL | 250 TL |
| 700 TL | %30 | 1.000 TL | 300 TL |
| 500 TL | %50 | 1.000 TL | 500 TL |
Kâr Marjı ile Maliyete Kâr Ekleme Arasındaki Fark
Maliyetin üzerine belirli bir yüzde eklemek ile aynı yüzde kâr marjını hedeflemek farklı hesaplamalardır. Maliyete eklenen yüzde maliyet üzerinden hesaplanırken kâr marjı satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
%20 Örneği
- Maliyet: 100 TL
- Maliyetin üzerine %20 eklenirse satış fiyatı: 120 TL
- Bu satışta kâr: 20 TL
- Gerçek kâr marjı: %16,67
- %20 gerçek kâr marjı için gereken satış fiyatı: 125 TL
%20 eklemek, %20 kâr marjı değildir
100 TL maliyetli ürünü maliyetin üzerine %20 ekleyerek 120 TL'ye satmak %20 maliyet üzerinden kâr oranı oluşturur. Satış fiyatı üzerinden kâr marjı ise yaklaşık %16,67'dir.
Yüzde 20 Kâr İçin Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Burada yüzde 20'nin hangi baz üzerinden tanımlandığı önemlidir. Hedef %20 kâr marjıysa maliyet 0,80'e bölünür. Örneğin 800 TL maliyet için satış fiyatı 1.000 TL olur. Eğer amaç maliyetin üzerine %20 eklemekse 800 TL × 1,20 hesabıyla 960 TL bulunur. İki yöntem aynı sonucu vermez.
Yüzde 30 Kâr İçin Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
%30 kâr marjı hedefleniyorsa maliyet satış fiyatının %70'ini oluşturmalıdır. Örneğin maliyet 700 TL ise 700 ÷ 0,70 işlemiyle hedef satış fiyatı 1.000 TL olarak hesaplanır.
Yüzde 50 Kâr Marjı İçin Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
%50 kâr marjında maliyet satış fiyatının diğer %50'sini oluşturur. 500 TL maliyetli bir ürün için hedef satış fiyatı 1.000 TL'dir. Bu satışta 500 TL maliyet ve 500 TL kâr bulunur.
Satış Fiyatı Belirlerken Hangi Maliyetler Dikkate Alınmalı?
Hesaplamanın anlamlı olabilmesi için maliyet alanının fiyatlandırma kararında dikkate almak istediğiniz gerçek maliyetleri yansıtması gerekir. Yalnızca ürünün alış fiyatını kullanmak bazı iş modellerinde yeterli olmayabilir.
- Ürün alış veya üretim maliyeti
- Ambalaj ve paketleme giderleri
- Satışa doğrudan bağlı operasyon giderleri
- Kargo veya teslimat maliyetleri
- Satış kanalına bağlı komisyon ve işlem giderleri
- Fiyatlandırmada dikkate alınması gereken diğer değişken maliyetler
Hesaplanan fiyat tüm satış giderlerini otomatik içermez
Araç, girdiğiniz maliyet ve hedef kâr marjı üzerinden satış fiyatı hesaplar. Komisyon, kargo, reklam, vergi veya diğer giderler maliyet alanına dahil edilmediyse hesaplamaya kendiliğinden eklenmez.
Satış Fiyatı Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Ürün veya hizmetin hesaplamada kullanacağınız toplam maliyetini girin.
- Satış fiyatı üzerinden hedeflediğiniz kâr marjını yüzde olarak girin.
- Satış Fiyatını Hesapla düğmesine basın.
- Hedef satış fiyatını ve kâr tutarını görüntüleyin.
- Kâr marjı ile maliyet üzerinden kâr oranının farklı değerler olduğunu dikkate alın.
Sıkça Sorulan Sorular
Hedef kâr marjı satış fiyatı üzerinden belirleniyorsa maliyet, 1 eksi hedef kâr marjının ondalık değerine bölünür. Örneğin 750 TL maliyet ve %25 kâr marjında satış fiyatı 1.000 TL'dir.
Kâr marjına göre temel formül: Satış Fiyatı = Maliyet ÷ (1 − Hedef Kâr Marjı ÷ 100) şeklindedir.
800 TL maliyet ve %20 hedef kâr marjında satış fiyatı 1.000 TL olur. Kâr tutarı 200 TL'dir.
750 TL maliyet %25 kâr marjıyla 1.000 TL satış fiyatına karşılık gelir. Bu durumda kâr 250 TL'dir.
Hayır. 100 TL maliyete %20 eklenirse satış fiyatı 120 TL ve kâr marjı yaklaşık %16,67 olur. Gerçek %20 kâr marjı için satış fiyatı 125 TL olmalıdır.
Maliyet 0,70'e bölünür. Örneğin 700 TL maliyet için %30 kâr marjına karşılık gelen satış fiyatı 1.000 TL'dir.
Maliyet 0,50'ye bölünür. Örneğin 500 TL maliyet için %50 kâr marjında satış fiyatı 1.000 TL olur.
Bu giderlerin fiyatlandırmada karşılanmasını istiyorsanız hesaplamada kullandığınız maliyetin kapsamına dahil edilmeleri gerekir. Araç girilmeyen giderleri otomatik olarak eklemez.
Evet. KMK Satış Fiyatı Hesaplama aracını ücretsiz kullanarak maliyet ve hedef kâr marjından gerekli satış fiyatını hesaplayabilirsiniz.
Online Satışınızı Güçlendirin
Ürünlerinizi kendi markanızla internetten satmak için güçlü ve ölçeklenebilir bir online mağaza altyapısı oluşturun.