Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
Satış fiyatı üzerinden ödenecek komisyon veya işlem oranını girin.
Satıcı tarafından karşılanan sipariş başına kargo maliyetini girin.
Paketleme, işlem ve satışa bağlı diğer giderleri girin.
Satış fiyatının yüzde kaçının kâr olarak kalmasını istediğinizi girin.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
Hedef Kâr Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Hedef kâr fiyatı, ürünün tüm hesaplanan maliyetlerini ve satış komisyonunu karşıladıktan sonra satış fiyatı üzerinden belirlenen kâr marjını bırakacak fiyat seviyesidir. Hesaplama yapılırken ürün maliyeti, kargo, diğer satış giderleri, komisyon oranı ve hedef kâr marjı birlikte değerlendirilir.
Hedef Kâr Fiyatı Formülü
Hedef Satış Fiyatı = (Ürün Maliyeti + Kargo + Diğer Giderler) ÷ (1 − Komisyon Oranı − Hedef Kâr Marjı)
Hedef Kâr Fiyatı Hesaplama Örneği
- Ürün maliyeti: 500 TL
- Kargo maliyeti: 75 TL
- Diğer giderler: 25 TL
- Komisyon hariç toplam maliyet: 600 TL
- Komisyon oranı: %15
- Hedef kâr marjı: %20
- Hedef satış fiyatı: 923,08 TL
- Komisyon tutarı: 138,46 TL
- Hedef kâr tutarı: 184,62 TL
- Maliyetleri karşılayan tutar: 600 TL
Hedef Kâr Fiyatı Nedir?
Hedef kâr fiyatı, bir ürünün maliyet ve satış giderlerini karşıladıktan sonra işletmenin belirlediği kâr marjını sağlayabilmesi için gereken satış fiyatıdır. Böylece fiyatlandırma yalnızca maliyetin üzerine rastgele bir oran eklemek yerine hedeflenen kârlılığa göre yapılabilir.
Bu araç kâr marjını esas alır
Hedef kâr marjı satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Örneğin %20 hedef kâr marjı, hesaplanan satış fiyatının %20'sinin kâr olarak kalmasının hedeflendiği anlamına gelir.
Hedef Kâr Marjına Göre Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Önce ürün maliyeti, kargo ve diğer satış giderleri toplanır. Ardından satış fiyatının komisyon ve hedef kâr için ayrılması gereken yüzdeleri hesaba katılır. Kalan oran, maliyetleri karşılaması gereken satış fiyatı payını gösterir.
Yüzde 20 Hedef Kâr Marjı Örneği
- Toplam sabit tutarlı maliyet: 800 TL
- Komisyon oranı: %10
- Hedef kâr marjı: %20
- Maliyetlere kalan satış payı: %70
- Hedef satış fiyatı: 1.142,86 TL
- Komisyon: 114,29 TL
- Hedef kâr: 228,57 TL
- Maliyetlere kalan: 800 TL
Kâr Marjı ile Maliyete Kâr Ekleme Arasındaki Fark
Kâr marjı ve maliyet üzerine eklenen kâr oranı aynı hesaplama değildir. Kâr marjı satış fiyatına göre, maliyet üzerine eklenen oran ise maliyete göre hesaplanır. Bu nedenle aynı yüzde kullanıldığında farklı satış fiyatları ortaya çıkar.
| Hesaplama | Temel |
|---|---|
| Kâr Marjı | Kâr ÷ Satış Fiyatı |
| Maliyet Üzerine Kâr | Kâr ÷ Maliyet |
Marj ve Maliyet Üzerine Kâr Farkı
- Ürün maliyeti: 800 TL
- Maliyetin üzerine %20 eklenirse satış fiyatı: 960 TL
- Bu durumda kâr: 160 TL
- Gerçek kâr marjı: %16,67
- %20 kâr marjı için gereken satış fiyatı: 1.000 TL
- Bu durumda kâr: 200 TL
Komisyon Hedef Satış Fiyatını Nasıl Etkiler?
Komisyon satış fiyatı üzerinden alındığında hedeflenen kârın yanında komisyonun da satış fiyatı tarafından karşılanması gerekir. Komisyon oranı yükseldikçe aynı maliyet ve aynı hedef kâr marjı için gereken satış fiyatı artar.
| Toplam Maliyet | Komisyon | Hedef Marj | Gerekli Satış Fiyatı |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | %0 | %20 | 1.250 TL |
| 1.000 TL | %5 | %20 | 1.333,33 TL |
| 1.000 TL | %10 | %20 | 1.428,57 TL |
| 1.000 TL | %15 | %20 | 1.538,46 TL |
| 1.000 TL | %20 | %20 | 1.666,67 TL |
Yüzde 20 Kâr İçin Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Hedef %20 kâr marjıysa satış fiyatının %20'sinin kâr olarak kalması gerekir. Komisyon yoksa maliyet satış fiyatının %80'ini oluşturmalıdır. Bu nedenle toplam maliyet 800 TL ise %20 marj sağlayan satış fiyatı 1.000 TL olur.
Komisyonsuz Yüzde 20 Marj Örneği
800 ÷ (1 − 0,20) = 1.000 TL
Yüzde 30 Kâr İçin Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Komisyon bulunmadığında %30 hedef kâr marjında maliyet satış fiyatının %70'ini oluşturur. Toplam maliyet 700 TL ise %30 kâr marjı için gereken satış fiyatı 1.000 TL'dir.
Komisyonsuz Yüzde 30 Marj Örneği
700 ÷ (1 − 0,30) = 1.000 TL
Başa Baş Fiyatı ile Hedef Kâr Fiyatı Arasındaki Fark
Başa baş fiyatı yalnızca maliyetlerin karşılandığı ve kârın sıfır olduğu fiyatı gösterir. Hedef kâr fiyatı ise maliyet ve komisyonların karşılanmasına ek olarak belirlenen kâr marjını bırakacak satış fiyatını hesaplar.
| Fiyat | Amaç |
|---|---|
| Başa Baş Fiyatı | Kâr veya zarar oluşmayan minimum teorik fiyat |
| Hedef Kâr Fiyatı | Belirlenen kâr marjını sağlayan satış fiyatı |
Başa Baş ve Hedef Fiyat Örneği
- Toplam maliyet: 1.000 TL
- Komisyon oranı: %20
- Başa baş fiyatı: 1.250 TL
- %20 hedef kâr marjıyla satış fiyatı: 1.666,67 TL
- Bu fiyatta komisyon: 333,33 TL
- Bu fiyatta hedef kâr: 333,33 TL
Kargo Maliyeti Hedef Satış Fiyatına Dahil Edilmeli mi?
Kargo ücretini satıcı karşılıyorsa hedef satış fiyatı hesabında maliyet olarak değerlendirilmelidir. Aksi durumda hesaplanan satış fiyatı hedeflenen kâr marjını gerçekte sağlamayabilir.
Diğer Giderlere Neler Eklenebilir?
Ürünün satışına doğrudan bağlı ve birim satış başına hesaplanabilen giderler diğer giderler alanına eklenebilir.
- Paketleme maliyeti
- Sipariş başına işlem ücretleri
- Satışa bağlı hizmet bedelleri
- Birim satışa dağıtılmış diğer değişken giderler
Hedef Kâr Marjı Çok Yüksek Olursa Ne Olur?
Komisyon ve hedef kâr marjının toplamı %100'e yaklaştıkça maliyetleri karşılamak için satış fiyatında kalan pay küçülür ve gereken satış fiyatı hızla yükselir.
Komisyon ve hedef marj toplamına dikkat edin
Komisyon oranı ile hedef kâr marjının toplamı %100 veya daha yüksek olamaz. Böyle bir durumda pozitif maliyetleri karşılayan sonlu bir satış fiyatı hesaplanamaz.
Hedef Kâr Fiyatı Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli?
- Ürünün gerçek alış veya üretim maliyetini kullanın.
- Satıcı tarafından karşılanan kargo maliyetini ekleyin.
- Satış kanalının gerçek komisyon oranını kullanın.
- Paketleme ve satışa bağlı diğer giderleri unutmayın.
- Kâr marjı ile maliyet üzerine kâr oranını karıştırmayın.
- İndirimli fiyatların hedef kârlılığa etkisini ayrıca kontrol edin.
- İade ve reklam gibi araçta ayrıca girilmeyen maliyetleri gerektiğinde diğer giderlere dahil edin.
Hedef Kâr Fiyatı Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
- Satış fiyatı üzerinden alınacak komisyon oranını girin.
- Satıcı tarafından karşılanan kargo maliyetini ekleyin.
- Paketleme ve diğer satış giderlerini girin.
- Satış fiyatı üzerinden hedeflediğiniz kâr marjını girin.
- Hedef Satış Fiyatını Hesapla düğmesine basın.
- Hedef satış fiyatı, hedef kâr tutarı ve komisyon sonucunu birlikte inceleyin.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün maliyeti, kargo ve diğer giderler toplanır. Bu toplam, 1 eksi komisyon oranı eksi hedef kâr marjına bölünerek hedeflenen kâr marjını sağlayacak satış fiyatı hesaplanır.
Maliyetlerin satış fiyatında kaplayabileceği oran bulunur ve toplam maliyet bu orana bölünür. Komisyon varsa komisyon oranı da satış fiyatından ayrılması gereken paya dahil edilir.
Komisyon yoksa toplam maliyet 0,80'e bölünür. Örneğin 800 TL toplam maliyet için %20 kâr marjı sağlayan satış fiyatı 1.000 TL'dir.
Komisyon yoksa toplam maliyet 0,70'e bölünür. Örneğin 700 TL maliyet için %30 kâr marjı sağlayan satış fiyatı 1.000 TL'dir.
Hayır. Kâr marjı kârın satış fiyatına oranıdır. Maliyet üzerine kâr oranı ise kârın maliyete oranıdır. Aynı yüzde kullanıldığında farklı satış fiyatları oluşabilir.
Evet. Komisyon satış fiyatından kesildiği için aynı maliyet ve hedef kâr marjında komisyon oranı yükseldikçe gerekli satış fiyatı da yükselir.
Hayır. Başa baş fiyatında kâr sıfırdır. Hedef kâr fiyatında maliyetlerin karşılanmasının ardından belirlenen kâr marjının da kalması amaçlanır.
Hayır. Toplam %100 veya daha yüksek olduğunda pozitif maliyetleri karşılayacak satış fiyatı payı kalmaz ve sonlu bir hedef satış fiyatı hesaplanamaz.
Kargo maliyetini satıcı karşılıyorsa hedeflenen kârlılığın doğru hesaplanabilmesi için maliyete dahil edilmelidir.
Evet. KMK Hedef Kâr Fiyatı Hesaplama aracını ücretsiz kullanarak maliyet, komisyon, kargo ve hedef kâr marjınıza göre gerekli satış fiyatını hesaplayabilirsiniz.
Online Satışınızı Güçlendirin
Ürünlerinizi kendi markanızla internetten satmak için güçlü ve ölçeklenebilir bir online mağaza altyapısı oluşturun.