Hesaplama
Değerleri girerek hesaplama sonucunu görüntüleyin.
Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
Satış fiyatı üzerinden ödenecek komisyon veya işlem oranını girin.
Satıcı tarafından karşılanan sipariş başına kargo maliyetini girin.
Paketleme, işlem ve satışa bağlı diğer giderleri girin.
Hesaplama Sonucu
Sonucunuzu burada göreceksiniz
Formdaki değerleri girip Hesapla butonuna basın.
Ürün Başa Baş Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Ürün başa baş fiyatı, satıştan elde edilen tutarın ürün maliyeti ve satışa bağlı giderleri tam olarak karşıladığı fiyat seviyesidir. Bu noktada hesaplamaya dahil edilen giderler açısından kâr veya zarar oluşmaz.
Ürün Başa Baş Fiyatı Formülü
Başa Baş Fiyatı = (Ürün Maliyeti + Kargo + Diğer Giderler) ÷ (1 − Komisyon Oranı)
Başa Baş Fiyatı Hesaplama Örneği
- Ürün maliyeti: 500 TL
- Kargo maliyeti: 75 TL
- Diğer giderler: 25 TL
- Komisyon hariç toplam maliyet: 600 TL
- Komisyon oranı: %20
- Başa baş satış fiyatı: 750 TL
- Bu fiyattaki komisyon: 150 TL
- Komisyon dahil toplam maliyet: 750 TL
- Kâr: 0 TL
Başa Baş Fiyatı Nedir?
Başa baş fiyatı, bir ürünün belirlenen maliyet ve giderler karşılandıktan sonra kâr veya zarar oluşturmadığı satış fiyatıdır. Bu fiyatın altında satış yapmak, diğer koşullar aynı kaldığında zarar oluşturabilir.
Başa baş fiyatı hedef satış fiyatı değildir
Başa baş fiyatı yalnızca hesaplamaya dahil edilen maliyetleri karşılayan teorik eşiği gösterir. İşletmenin kâr elde edebilmesi için satış fiyatının hedeflenen kârlılık yapısına göre ayrıca belirlenmesi gerekir.
Zarar Etmemek İçin Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Zarar etmeme fiyatını hesaplamak için önce satış fiyatından bağımsız maliyetler toplanır. Ürün maliyeti, kargo ve diğer giderlerin toplamı bulunduktan sonra satış fiyatı üzerinden alınan komisyon oranı hesaba katılır.
Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplandığı için yalnızca ürün maliyetine komisyon yüzdesi eklemek doğru sonuç vermeyebilir. Başa baş fiyatının içinde oluşacak komisyonun da aynı satış fiyatı tarafından karşılanması gerekir.
Komisyonlu Başa Baş Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Satış kanalının satış fiyatı üzerinden komisyon aldığı durumlarda komisyon oranı başa baş hesabının önemli bir parçasıdır. Komisyon oranı yükseldikçe aynı maliyetleri karşılamak için gereken satış fiyatı da yükselir.
| Komisyon Hariç Maliyet | Komisyon | Başa Baş Fiyatı |
|---|---|---|
| 1.000 TL | %0 | 1.000 TL |
| 1.000 TL | %5 | 1.052,63 TL |
| 1.000 TL | %10 | 1.111,11 TL |
| 1.000 TL | %15 | 1.176,47 TL |
| 1.000 TL | %20 | 1.250 TL |
Neden Maliyete Komisyon Oranı Eklemek Yeterli Değildir?
Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplanıyorsa maliyetin üzerine aynı yüzdeyi eklemek başa baş fiyatını eksik hesaplayabilir. Örneğin 1.000 TL maliyet ve %20 komisyon için satış fiyatını 1.200 TL yapmak, 240 TL komisyon oluşturur. Satıcıya 960 TL kalacağı için 40 TL zarar oluşur.
Doğru ve Yanlış Hesaplama Örneği
- Toplam maliyet: 1.000 TL
- Komisyon oranı: %20
- Yanlış yaklaşım: 1.000 TL + %20 = 1.200 TL
- 1.200 TL satıştaki komisyon: 240 TL
- Komisyon sonrası kalan: 960 TL
- Sonuç: 40 TL zarar
- Doğru başa baş fiyatı: 1.250 TL
- 1.250 TL satıştaki komisyon: 250 TL
- Komisyon sonrası kalan: 1.000 TL
Kargo Maliyeti Başa Baş Fiyatını Nasıl Etkiler?
Kargo ücretini satıcı karşılıyorsa bu maliyet ürünün başa baş fiyatına dahil edilmelidir. Kargo giderindeki artış, diğer değişkenler aynı kaldığında zarar etmeme fiyatını yükseltir.
Kargo Dahil Başa Baş Fiyatı Örneği
- Ürün maliyeti: 600 TL
- Kargo maliyeti: 100 TL
- Diğer giderler: 0 TL
- Komisyon oranı: %20
- Komisyon hariç toplam maliyet: 700 TL
- Başa baş satış fiyatı: 875 TL
- Komisyon: 175 TL
- Satıcıya kalan: 700 TL
Diğer Satış Giderleri Başa Baş Hesabına Dahil Edilmeli mi?
Ürünün satılmasıyla doğrudan oluşan ve satıcı tarafından karşılanan giderler başa baş hesabına dahil edilebilir. Paketleme, sipariş başına işlem gideri veya benzeri değişken maliyetler bu kapsama girebilir.
- Paketleme maliyeti
- Sipariş başına işlem giderleri
- Satışa bağlı hizmet bedelleri
- Satıcı tarafından karşılanan ek operasyon giderleri
Başa Baş Fiyatının Altında Satış Yapılırsa Ne Olur?
Satış fiyatı hesaplanan başa baş fiyatının altına düştüğünde, hesaplamaya dahil edilen gelir satış maliyetlerini karşılamaz. Aradaki fark ürün veya sipariş bazında zarar oluşturur.
Zarar Örneği
- Başa baş fiyatı: 1.250 TL
- Gerçek satış fiyatı: 1.150 TL
- Komisyon oranı: %20
- Komisyon: 230 TL
- Komisyon sonrası kalan: 920 TL
- Toplam diğer maliyetler: 1.000 TL
- Zarar: 80 TL
Başa Baş Fiyatı ile Kâr Marjı Arasındaki Fark
Başa baş fiyatı, kârın sıfır olduğu satış fiyatını bulmaya odaklanır. Kâr marjı ise gerçekleşen veya planlanan satış fiyatından ne kadar kâr kaldığını satış gelirine oranlayarak gösterir.
| Hesaplama | Temel Amaç |
|---|---|
| Başa Baş Fiyatı | Zarar etmeye başlanacak fiyat eşiğini bulmak |
| Kâr Marjı | Satış fiyatının ne kadarının kâr olduğunu ölçmek |
| Hedef Kâr Fiyatı | Belirli bir kârlılık hedefi için gerekli satış fiyatını bulmak |
Başa Baş Fiyatı ile Hedef Satış Fiyatı Aynı mı?
Hayır. Başa baş fiyatında hesaplanan kâr sıfırdır. Hedef satış fiyatında ise maliyetlerin karşılanmasının ardından belirlenen miktarda veya oranda kâr bırakacak fiyat aranır.
Tüm maliyetlerinizi dikkate alın
Araç yalnızca girilen maliyetleri hesaplar. Reklam, iade, vergi, sabit işletme giderleri veya başka maliyetler alanlara dahil edilmemişse hesaplanan fiyat bunları karşılamaz.
Ürün Başa Baş Fiyatı Ne Zaman Kullanılır?
- Yeni bir ürünün minimum satış fiyatını değerlendirirken
- İndirim öncesinde zarar sınırını görmek için
- Pazaryeri komisyonunun fiyat üzerindeki etkisini hesaplarken
- Kargo maliyetindeki değişimin fiyatlandırmaya etkisini incelerken
- Kampanya fiyatının maliyetleri karşılayıp karşılamadığını kontrol ederken
- Farklı satış kanallarındaki minimum fiyatları karşılaştırırken
Ürün Başa Baş Fiyatı Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
- Ürünün alış veya üretim maliyetini girin.
- Satış fiyatı üzerinden alınacak komisyon oranını girin.
- Satıcı tarafından karşılanan kargo maliyetini ekleyin.
- Paketleme ve diğer satış giderlerini girin.
- Başa Baş Fiyatını Hesapla düğmesine basın.
- Zarar etmeme noktasını gösteren başa baş satış fiyatını inceleyin.
- Gerçek satış fiyatınızı belirlerken hedef kârınızı ayrıca dikkate alın.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün maliyeti, kargo ve diğer sabit tutarlı satış giderleri toplanır. Satış fiyatı üzerinden komisyon varsa toplam maliyet 1 eksi komisyon oranına bölünerek başa baş satış fiyatı hesaplanır.
Başa baş fiyatı, hesaplamaya dahil edilen maliyet ve giderlerin tamamen karşılandığı, kârın ve zararın sıfır olduğu teorik satış fiyatıdır.
Tüm satış maliyetleri belirlenmeli ve satış fiyatına bağlı komisyonlar ayrıca hesaba katılmalıdır. Hesaplanan başa baş fiyatı zarar etmeme sınırını gösterir.
Başka gider yoksa başa baş fiyatı 1.250 TL'dir. Bu fiyatta 250 TL komisyon oluşur ve satıcıya maliyeti karşılayan 1.000 TL kalır.
Komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplanıyorsa hayır. Örneğin 1.000 TL maliyete %20 ekleyerek 1.200 TL fiyat belirlemek 240 TL komisyon oluşturur ve satıcıya yalnızca 960 TL bırakır.
Kargo maliyetini satıcı karşılıyorsa ürün veya sipariş bazlı başa baş hesabına dahil edilmelidir.
Diğer koşullar değişmiyorsa satış geliri hesaplamaya dahil edilen maliyetleri karşılamaz ve ürün veya sipariş bazında zarar oluşur.
Hayır. Başa baş fiyatı kârın sıfır olduğu fiyat eşiğini, kâr marjı ise satış gelirinin ne kadarının kâr olarak kaldığını gösterir.
Hayır. Başa baş fiyatı maliyetleri karşılayan alt eşiği gösterir. Hedef kâr elde etmek için satış fiyatının ayrıca hedeflenen kârlılığa göre hesaplanması gerekir.
Evet. KMK Ürün Başa Baş Fiyatı Hesaplama aracını ücretsiz kullanarak maliyet, komisyon, kargo ve diğer giderlere göre başa baş satış fiyatınızı hesaplayabilirsiniz.
Online Satışınızı Güçlendirin
Ürünlerinizi kendi markanızla internetten satmak için güçlü ve ölçeklenebilir bir online mağaza altyapısı oluşturun.