Bayi ve Toptan Satış Yönetimi Eğitimi
Bayi, distribütör ve toptan satış süreçlerini; hiyerarşi, müşteri bazlı fiyat, iskonto, sipariş, cari, stok, ERP, satış ekibi ve performans yönetimiyle uçtan uca dijitalleştirmeyi öğrenin.
Bu eğitim; bayi, distribütör, alt bayi ve toptan müşterilerle çalışan işletmelerin satış kanalını dijitalleştirmesi için hazırlanmıştır. Eğitim boyunca bayi yapılanması, bölge ve yetki modeli, fiyat listeleri ve iskontolar, miktar-koli kuralları, cari-vade-limit, sipariş ve onay süreçleri, stok ve ERP entegrasyonu, satış temsilcisi operasyonu, bayi aktivasyonu, performans ölçümü ve kanal büyütme uygulamalı biçimde ele alınacaktır.
Bu Eğitimde Öğrenecekleriniz
- ✓Bayi, distribütör, alt bayi ve toptan müşteri yapısını dijital ticaret modeline dönüştürebilmek.
- ✓Bayi hiyerarşisi, bölge, kullanıcı rolü ve katalog erişim kurallarını tasarlayabilmek.
- ✓Müşteri bazlı fiyat, iskonto, miktar, koli, cari, vade ve limit kurallarını yapılandırabilmek.
- ✓Sipariş, stok, sevkiyat, ERP ve satış temsilcisi operasyonlarını merkezi bir akışta planlayabilmek.
- ✓Bayi aktivasyonu, dijital sipariş penetrasyonu ve kanal performansını ölçerek sistemi kontrollü biçimde büyütebilmek.
Eğitim İçeriği
1. BÖLÜM — Bayi Satış Modeli ve Kanal Yapısı
Bayi ve toptan satış modelinin ticari yapısını analiz edin; bayi, distribütör, alt bayi, şube, bölge, kullanıcı ve katalog yetkilerini dijital sistem için doğru biçimde modelleyin.
2. BÖLÜM — Bayi Fiyatlandırması, İskonto ve Toptan Satış Kuralları
Bayi ve distribütörlere uygulanacak fiyat listeleri, müşteriye özel fiyatlar, iskonto öncelikleri ve miktar kademelerini kurun; koli, kampanya, fiyat alt sınırı ve kârlılık kontrolleriyle toptan satış kurallarını yönetin.
3. BÖLÜM — Cari Hesap, Finans ve Bayi Sipariş Operasyonu
Bayi cari hesabı, vade, risk limiti ve tahsilat koşullarını dijital sipariş kararına bağlayın; hızlı ve toplu sipariş, onay, tekrar sipariş, ERP aktarımı ve sipariş self-service süreçlerini kurun.
4. BÖLÜM — Stok, ERP, Sevkiyat ve Bayi Kanal Operasyonu
Bayi siparişlerini çok depolu stok, rezervasyon, ERP ve sevkiyat süreçleriyle güvenilir biçimde bağlayın; ardından satış temsilcileri, bayi aktivasyonu, destek sahipliği ve günlük kanal operasyonuyla dijital kullanımı yönetin.
5. BÖLÜM — Bayi Kanalında Performans, Büyüme ve Ölçekleme
Bayi kanalının doğru KPI'larla yönetilmesini, performans verisinin aksiyona dönüştürülmesini ve dijital satış kanalının kontrollü biçimde ölçeklenmesini öğretir.
Final Değerlendirme
20 soru · Geçme notu %70
Öğrendiklerinizi Projenize Dönüştürün
Pazaryeri, online mağaza veya kurumsal dijital ticaret projeniz için KMK'nın deneyimli ekibiyle ihtiyaçlarınızı değerlendirin.